008 省城故事多(一)（3/4）

，挨个点上。司机吃完后打了声招呼便出了包厢。

余天明敏锐的发现罗青云笑呵呵的朝李华看了一眼，李华心领神会的看向余有年说，“余老板，关于独家代理经销权的事，王经理和付科长向罗总和我都做了汇报，基于我们双方良好的合作关系，还有余老板在泉城市的渠道经销实力，我们公司非常欢迎余老板在现有经销合作的基础上继续深化合作的想法。”

说到这李华停了一下，不动声色的抽了一口烟，再次道：“公司很重视泉城市场，罗总也很重视市场销售，销售科的同事非常看好泉城市的啤酒经销。

对余老板提出的独家代理经销想法，我们原则上不反对，但这种经销方式对公司的市场利益还是有一些直接影响，当然，我们很欢迎这种合作，特别是像余老板这么有实力的经销商，我们一直都愿意敞开大门加强双方的彼此合作。”

李华说完后，弹了弹手上的烟灰，这时付磊接话道：“余老板，我们销售科对你提出的独家经销保证金非常感兴趣，你能否深入说一说”

余有年始终面带微笑，一边抽烟一边听，见付磊将商谈的主要问题抛出来，笑着道：“当然可以，保证金说白了就是保证履约独家经销代理合同的押金，按合同条款执行完成，押金就可以退，没有执行完成，押金根据合同拟定条款进行限制使用，或是进行协议约定的其它处理。”

“嗯！这个我明白，我想知道泉城市独家代理经销权需要多少保证金比较合适，这个是怎么计算的抱歉，余老板，我之所以这样问也是不太清楚，诚心向你请教，保证金怎么计算应该有一套科学方法，不知道你是否能方便告知。”

付磊单刀直入，谈到核心话题。余有年有点犯难，保证金怎么科学计算他哪知道，儿子又没细说，他和王立民谈的只是想法和愿景，说白了就是照着儿子的意思画大饼。

两人喝酒吃饭根本没涉及具体内容，王立民只是个业务经理，属于跑销售业务，搞市场服务的基层职工，没多大权限，这会他也吃不准付磊是个什么意思，所以就更加不会轻易接茬。

余有年装模作样的思考一番，眼神止不住的瞄向余天明，那意思不言而喻。

余天明若无其事的看了一眼罗青云，见他淡定的抽着烟，只是全神贯注的倾听，并不发表意见，心下顿时有些了然。

九十年代的市场经销并不好做，电视传媒还没有普及到千家万户，产品营销很难靠广告进行大面积推广，通信交流又不方便，尤其是三四线城市只能靠基层业务人员一家家