第六十六章 这不是比稿，是办公室政治（1/4）

“罗纳德，hwls广告拍摄有了些变化，现在bbd要求你先拍一版，和rsa制作公司拍的另一版对决，赢的那个才继续拍摄接下来的创意。”经纪人艾迪在办公桌后对罗纳德说道。

罗纳德早上来和艾迪讨论选角问题，海伦·斯雷特是扮演第二个大学生创意的合适人选，却意外听到了一个广告拍摄上的变化。

“这是什么意思？是广告业的比稿吗？”

艾迪摇摇头，“我也不知道，我们一起去麦迪逊街，听马奎尔小姐怎么说吧。”

“不，这不是比稿，是公司内部的办公室政治。”达西·马奎尔总监还是一身西装加上裤子，“我被丹针对了，这种硬碰硬较量创意的手法，是老式的做法，现在很少公司采用的。”

在达西不是很大的办公室里，罗纳德和艾迪喝着秘书冲泡的咖啡，听达西总监解说这种竞争的含义。

在比较古老的年代，企业创始人还掌握公司日常管理的时候，他们对广告营销能带来的销售结果最为关注。

有新产品上市，会找两个在人口，种族，收入，等等方面都比较相似的城市，分别投放不同创意的广告，然后比较一段时间之内两座城市销售额的结果，来测试广告创意的好坏。

“在阿美利加，我们一般用克利夫兰，和辛辛那提两座城市来做新广告创意测试，因为那里的居民人数大致相同，黑人的比例也类似，居民从事的职业和收入也类似，离得也不远。所以那里的居民，会吃到很多新产品。”达西·马奎尔笑道。

然后她马上转成严肃的面孔，“罗纳德，这种创意测试，一般是在项目组内部进行的，但是丹在上层有他的支持者，所以变成了现在这种两个项目组竞争的局面。

现在我们都在一条船上，你必须拿出你百分之两百的能力，我们才能打败丹的创意。”

“我们要达到多少销量，才能打败对方？”罗纳德提出了第一个问题。

“我们bbd广告公司内部有一套测算方法，简单来说就是把通过商业渠道铺的货做一次计量，然后在一个月末，再次计量所有渠道终端的存货数。

以一次铺货的总额为100%，一般要做到60%以上，就很有胜算。”

“要卖掉这么多吗？”艾迪插嘴了一句。

“我指的是有胜算。”达西·马奎尔斜了他一眼，“公司会在两座城市投入很大的电视台时段资源，两座城市的居民也有不少经验，会去购买些便宜的新产品，所以60%绝对是一个必要的数字。”