第三十九章 谈判（2/3）

赵烨闻言，眉头一皱。

这ib公司行事霸道，有点过分。

独家代理ib-p，就不能代理其他p品牌，这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作，赵烨有点做不出来，

况且，uper-p给无疆集团带来的利润也是相当可观。

ib若是对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆公司也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。况且，无疆公司早有打算推出自主品牌。

ib要是知道了，岂不是气的直跳脚？

国外这些p品牌厂商，没有一个是好东西。到了90年代初，国家降低关税，不对国外p品牌进入中国做任何限制，一时间，ib、惠普，戴尔等电脑厂商纷纷联合起来，打压中国p品牌。

赵烨是想赚ib的钱，但却没必要迎合它，放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%，赵烨就更加看不上了。

“王总，你再去谈一次，坚持三个底线第一，独家代理权；第二，分成比例不能少于25%；第三，不能干涉我们公司代理其他p品牌。任何一条不答应，那我们宁可不代理ib-p。”赵烨语气坚定道。

“好的，老板，我知道了！”王安时闻言，似乎早就猜到赵烨的决定，丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过ib，但无疆公司也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的iagine汉卡20。

电脑，你可以有很多种选择，但汉卡，你只有两种选择，要不选联想汉卡，要不选iagine汉卡20。

联想汉卡是便宜货，买联想汉卡的人会选择昂贵的ib-p吗？买一万多的uper-p不香吗？

显而易见，ib公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你ib非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

第二天，王安时再次来到ib。

谈判开始后，王安时始终坚持“三个底线”。

ib公司当然不愿意答应，他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话，那么让出25%的利润，ib就坚决不同意了。

王安时见ib不愿松口，干净利落地说道“既然如此，那么下次有机会我们无疆公司在跟ib公司合作吧，告辞了！”

ib公司的谈判方还以为王安时这是以退为进，故意装作如此，却不知是无疆公司是真的不打算跟ib合作了。

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