第10章 肤浅了（2/4）

上千个摄像头，且基本上都安装在室外，故障率肯定不会低。我们在方案里承诺了三年的质保期，如果每次出现问题才赶过去，不仅交通成本高，且用户体验也会变差。另一方面，云麓山景区发展势头良好，以后肯定少不了信息化软硬件方面的建设，我们若是有一个人常驻在对方项目部，这优势得有多大”

“这个……”李明细细一品，好像确实是这个理儿，“那我这就去安排。”

“等等！”

李明连忙止住脚步，比以前面对主管还要听话。

“记得在合同里将细节约定清楚，派驻的员工由我们承担工资，但生活方面肯定得他们解决。他们公司有自己的食堂，总不能还让我们出钱吧”

“明白！”李明觉得这个问题不大，很干脆地应了下来。

转身离开时，他内心还在感慨：人与人相比差距真的蛮大的，听听杨哥这话，虽然他也只是一名员工，而且入职也不到两个月，但却已经将公司当自己家了，主人翁意识是真的强！

……

下午，宏铭科技与云麓山旅游开发公司关于合同的各项条款完全达成一致。

为表示重视，苏总亲自前往云麓山，与旅游公司当面签订合同。

杨禹也顺理成章地被带了过去。

双方免不了又做了一番交流，本来就是签合同的，交流的内容自然是围绕着安防项目谈。

这次，因为没有时间限制，杨禹当着苏总的面，详细地分析了一波数字高清的发展前景，并展望了数字旅游、智慧景区等多个具有前瞻性的发展思路。

思路清晰、鞭辟入里，甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。

一旁的苏总乐开了花。

最优秀的业务员，不是能从甲方手里顺利拿到项目，而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。

别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念，一旦落到实处，那就是一个个千万级的项目。

试想一下，这玩意儿连概念都是宏铭科技的人提出的，云麓山这边会去找其他公司来做谁知道让其他公司来干会不会画虎不成反类犬呢。

签完合同，苏总一行返程。

上车的时候，同行的丁主管被赶到了副驾驶，苏总招呼杨禹一起坐在了后排。

“小杨，你在江州市有亲人吗”苏总亲切地问道。

“没有！”

苏总笑着道：“今晚奥运开幕式，这么喜庆的日子，你一个人呆着岂不是