第13章 一出好戏（2/7）

跑一跑，你看看这几个，哪个最好拿捏”

李君昂将电脑屏幕转到她这边，指了指相关的信息，

白音探身看了两眼，他给出的三个目标客群分别是丰海市近两年最热门的三个大型娱乐场所及项目——丰海丽行酒店集团、海滨森林主题乐园、凯尔兰购物中心。

她稍加思索了一下，说：

“这三个都是丰海数一数二的企业集团，能够与任何一个达成协作，于我们公司而言都是难得的机遇。丽行是丰海老牌的酒店集团了，业务范围囊括广泛，从酒店一体式的服务，旅游，度假包括近两年来承接的运动、高端社交等领域，都很受当地人欢迎，而且客流量可观，如果我们可以成为它的餐饮项目的供应商之一，将会是一笔可观的效益。”

“那你是觉得丽行可以放第一个”

“也不是，”白音皱了皱眉头，“丽行虽然品牌过硬，客户基群大，但……据我所知，它的目标人群与我们品牌目前的目标市场几乎可以说是，恰恰相反，况且因为它是老牌的酒店集团，合作的品牌方近年来趋于稳定，我们tr作为新兴企业，在它的一众竞品里，未必有多少胜算。”

李君昂也认可地点点头，白音继续：

“在这一点上，凯尔兰也是一样的，这个商贸集团最初在丰海发家，虽然已经辐射到周边城市，但体量上依旧不够大，而且它是典型的购物商务一体化的模式，购物中心主打高端定位，商务写字楼上的公司大多以金融、法务和咨询居多，而这些行业的收入，自然是也与我们的客群不相吻合的，不过这本来无可厚非……关键在于，购物中心和商务楼在性能上，对于我们咖啡的需求十分松散，并不能达到一个密集的订单量，顶多是在商场里开一两家门店的作用而已。”

“所以……”

李君昂顺着白音的目光，指了指中间的那个logo——海滨森林主题乐园。

“所以，你也觉得这个最合适对吧”

白音看着李君昂一副胸有成竹的样子，显然是故意让自己说了一堆纸上谈兵的理论，只能继续配合：

“虽然主题乐园听起来剑走偏锋了些，但就我们目前的实力以及需求来看，它的确是最合适的合作方，因为背靠湿地公园，它是近两年才打造的主题乐园，周边的裙带经济圈都在发展，票价也优惠，客户男女老少皆宜，而且他们本来就在招商引流，暑假一到，人流量剧增，五花八门的活动也多，平时有网红打卡自带流量，给合作商家的福利也不少，所以，谈起合作的难易度，以及后续成