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第21章 第 21 章(2/6)

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跟其中一家老板讨价还价半天,以两毛六的价格,每天拿货一百斤。如果生意好还会再加量。

苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天,都不用她出马。如果她是销售员,可能也招架不住妈妈这种顾客,太能说了。把人说得一愣一愣地。

之前妈妈还没有这么好的口才,做生意才一个多月,口才就这么好了。看来妈妈天生会做生意,脑子也灵活,一点就透。她教的销售法,妈妈不仅用到买家身上,她还能融会贯通用到卖家身上,方式方法都透着灵活。

货源解决,接下来就是销售。

七月十号,张招娣的吃食摊子正式开张。因为不是周末,她并没有在商业街摆摊,而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。

这边都是有钱人,肯定愿意花钱吃点好的。

张招娣骑着三轮车,苏爱国骑着自行车,后面还带着苏以沫。自行车哪赶得上电动三轮车,骑一会儿,张招娣就会停下来等两人。

苏爱国累得呼哧带喘,额头全是汗,后背也湿透了。七月的太阳比五月毒多了。五月那会儿只是微微有点热,现在是太阳炙烤大地,泥土都被烈日烤干了,路边的野草都蔫头耷脑,好似下一秒就要趴下似的。

苏以沫不用骑车,不累,但是并没有好多少,她小脸晒得通红,额头全是细密的汗珠。

之所以她坐自行车,而不坐妈妈的电动三轮车,主要是妈妈的电动三轮车里面东西太多,她坐在边上挤得不舒服,不如坐自行车来得轻松。

好不容易三人才到了拆迁村,这边已经有好几个摊子支在那儿。

看到三人过来,而且还是吃食,有两个摊主走过来打听他们卖什么东西。

张招娣知道这两人是想打听,她是不是卖同样的吃食,毕竟会抢生意。

张招娣说了爆炒花甲,两人倒是松了一口气,继续忙活自己的摊子。

现在还不到饭点,场上有一群孩子在玩,大人也在树底下乘凉吃瓜。

这些都是有钱人,哪怕有钱了,依旧不舍得开空调。当然更多的是因为马上要拆迁,现在装空调,回头再拆,很麻烦。所以宁愿不装,等着新房拿到手再安装空调。

大人们看到有卖新鲜吃食,三三两两凑过来问,“你们卖什么吃食啊?”

苏爱国和张招娣在支摊子,苏以沫笑眯眯回答,“大娘,我妈卖的是爆炒花甲。可以加各种配菜。”

有个中年妇女喜欢吃花甲,当即就要买。

张招娣支好摊子,立刻开火炒花甲

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