第一百一十四章这才是谈判（4/5）

-rengh代表企业的优势，w-weaknee代表企业的劣势，o-opporuniie代表企业存在的机会，-hrea代表企业存在的威胁。下面我就简单展开一下，好吗？杨总，明总，还有大军哥们。”

朱子气沉丹田，广阔而权威。下面发言时间都交给对方主辩了，鹅们就是个听众。

“为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，我们必须学习最先进的营销理念。”朱子不够淡定了。他离开座位，走到白色银幕前面，用教鞭指着上面的内容，诲人不倦起来

“营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。简单说就是不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。

(一)生产导向型——生产观念

生产观念产生于19世纪末20世纪初。曾经是美国汽车大王的亨利&8226;福特为了千方百计增加型车的生产，采取流水线作业方式，以扩大市场占有率，车的颜色一律是黑色。

(二)产品导向型——产品观念

该理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，是这种指导思想的生动写照。

(三)推销导向型——推销观念

二战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多商品开始供过于求。企业纷纷重视推销工作，这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。

(四)营销导向型——营销观念

该种观念认为，实现企业目标的关键是首先发现和了解顾客的需要，并以顾客需求为中心，集中企业一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。

(五)社会营销导向——社会营销观念

当前，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类，从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企业所接受。企业从营销观念向社会营销观念转变。

因此，根据顾客的分布情况选择销售渠道，能通过经销商销售的企业最好不要选择做直销。永远不要迷信广告的宣传作用，在广告投入上如果无法预知投放效果坚决不予投入。

此外，销售部一切工作流程尽量简单，