第一百一十四章这才是谈判（2/5）

。得罪了，对不起！”说完，朱子站起来，对我俩鞠了一躬。

子江尴尬地点点头。

更大的被动还在后面。

“刚才我看了贵方的预测，不客气地说，非常业余！因为无论国际还是国内的收入预测，都是基于去年的销售客户数与目标市场总人口数的比例简单计算。

虽然根据前3年的订单进行了修正，但这依然不能说明什么！众所周知的事实是客户的消费需求和偏好，变化是很快的，也是无迹可寻的！

您能说一个抽宇宙牌香烟的，他明天就不能抽抽环球牌香烟吗？更何况，贵方生产的丝绸、针织产品，它不是快速消费品，也不是一次性消费品，对吧？

一个简单理解就是，一件衬衣在国内，过去说新三年，旧三年，缝缝补补又三年。现在人们富裕点，但您怎么也得穿两年吧？怎样确保您的老客户，在购买新衬衣时依然痴心不改，只穿您的织女衫？”

朱子很不客气，他语言犀利，言之有据，自信而得意。明先生频频点头。

“啊？这个，这个，费总他可是聘请了东海专家级营销团队，还花了50万市场调查费的。”子江脸红彤彤的，有些恼羞成怒。不知道是为市场调查的不仔细，还是为朱子的谈风甚健和咄咄逼人。

“好了，我建议请费总和营销专家前来解释，可以吗？杨总同志。”一看谈判僵持，这又是我和子江都不太熟的营销领域，哥们只好“兵来将挡，水来土掩”了。

读者朋友一定看出来了，我老同学已经犯了两个战略错误，底牌和营销。

首先，谈判之初，轻率地交出底牌实乃谈判大忌！

很多国际国内经典的谈判案例告诉我们

在近乎马拉松似的谈判中，双方斗智斗勇，你死我活，大智若愚，大愚若智，老奸巨猾，画饼充饥，望梅止渴，不外乎都想守住自己的底牌，试探对方的底线，但又不愿意谈判破裂！

微笑着夸人不难；板着脸呵斥也不难。难得的是微笑着训人，这才是最难最难的啊！

在双方反复拉锯，你攻我守，肥的拖瘦，瘦的拖垮，最后时刻，诈金花摊牌！这也忒浪费时间了！您方akq，我方是qka。只不过您的是红桃，我的是梅花！

就像好的悬疑电视连续剧，不到最后一集，您都不知道那个总是一脸正气，大义凛然，绝不背叛的人，才是真正的败类，是敌人打入我们内部的卧底！

其次，营销。

朱子何许人也？如果有这项评比，我想他当之无愧“青