第一百零八章王小二过年（4/6）

晚上，在酒店我只给子江分享了我的认知“梳子卖给和尚这个案例，给推销人员打打鸡血还可以，但硬说他是“营销”思维，那就有点无知了。”

子江盯着我，很随意地要求“说来听听？”

也许这就是成功人士的气质吧？明明感兴趣，却表现得很漠然，让那些卖弄的人自己绞尽脑汁，把思考的精华倾囊相授。

“呵呵呵，我对营销知之不多，只是与你共勉吧。”

我觉得对老同学还是负责一点好，至于听不听劝，那就管不着了。

“管理学权威德鲁克说过营销目的就是要使推销成为多余，在于深刻认识和了解顾客，使产品适合他们的需要，再确定产品的功能设计、价格、渠道等方面。

营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是青潮才有的商业模式吧。这个答案看起来十分机智，但也就是骗骗非专业人士。

这是把梳子卖给和尚了吗？这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者还是长着头发的俗人，所以这个“标准答案”是站不住脚的。

另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子卖给和尚，在营销策略上也存在严重失误。因为和尚群体本来就是一个小众群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。所以这个市场是超级细分市场。

细分市场想要成立的话，必须包含五个要素规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。

这个案例，在“可进入性”上算是勉强解决了。但是这个超级细分市场，规模性上却不能成立，这个市场太小，根本撑不起你付出的成本。

为什么不找一个更容易进入、更具有规模性的市场，而偏要啃着一块硬骨头呢，有病吗？

这个案例还显示出战略素养上的不足。很多人会认为，战略上的失误可以依靠战术努力去弥补。就像打仗一样，战略失误的时候，有些“熊将”总是以为喊两声“兄弟们给我冲”，就可以扭转战局。

可是单兵作战能力再强，也无法弥补战略上的失误。否则的话，战场上那些以弱胜强的战例就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹的案例。”

等我讲完了，子江挠挠头发，慢条斯理“你讲得不错，可这和我的公司有什么关联吗？我只听说，站在风口上，猪都能飞翔。”

“哈哈哈，老同学！我讲这些题外话，其实就是想给你提个醒。”我身体前倾，很亲切地注视着他，接着真诚地述说

“在补钙产品已经不