第一百零八章王小二过年（2/6）

查，耗时3个白昼，这是调查报告。”

他自傲地把报告递给子江和朱子。

从子江手里拿到市场调查报告时，哥们不知道是该哭还是该笑？

……我们随机发放了539份问卷，回收146份，占发放数的27。09；有39人诚挚地表示，将继续服用我们的草原红牛骨粉补钙，粉丝占比7。24。

由此，按照瀚海人口2000万计算，将有144。8万人食用我们的产品。假定每一个人服用我们的保健品一个大瓶，90块钱零售价格计算，我们的产值将达到1。3亿元每年！而仅仅需要投入500万元费用，上哪找这么好的精英管理层？

报告看完后，我不想发言，先看看报表吧。直觉这就是个现代版的一千零一夜，哦，又叫天方夜谭！

姑且不说哥们认识的那个得国总代表，说他们公司要上一个新款车型，满世界调查了半年，耗资数千万美元，最后一刻还被否定了！

单说房开公司辛总监，在我用计量经济统计模型预测完，前前后仍然搞了两个多月市场调查，才证实了市场寒流来袭，多穿衣服预防感冒。

“呵呵，王总，就这？这也太粗糙了吧！你看啊，销售最好的98年产值才500万元，2000年市场因为央媒对保健品被神话的批评而滑坡。你哪里来的信心，要在那什么过年，一年不如一年，补钙市场疲软的今年创造销售的神话？”

朱子以前在一家大药业公司担任瀚海区域总代理，做得风生水起，还到好几个地方讲课。

现在，那家公司产品研发投入太少，药品对付不了变异升级的病菌而治不好病，销售差强人意，人改行倒腾墓地去了。

“哎朱子，这就是你的不对了嘛！”王小二又冲动起来，脖子上青筋毕现“上回请你来公司，你不是还给我们讲过吗？世界上就没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！

对了，你还讲了个营销上的传奇——把梳子卖给和尚！当时，我们高层激动得摩拳擦掌，恨不能都冲到销售第一线，把补钙产品卖到千家万户。”

下面是王小二先生转述朱子的教学案例。故事虽短，但搞销售的朋友就不必听了，我怕你们瞌睡。

“有三个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。

第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，头脑清醒。

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