第63章以利益诱惑，以武力威慑（3/3）
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了。”
“知道杜预将纸卖给谁了吗”
“听说的天水赵氏。”
诸葛亮沉思片刻，才问道：“能否从他们那里联络到一些”
李衡知道诸葛亮的意思，拉拢天水赵氏。
因为明年要西进陇右，陇右必然会有强烈的抵抗。
若是能拉拢一些地方世家支持，阻力会小许多。
他站起来说道：“丞相，若是要拉拢天水赵氏，不仅仅需要给他们一些眼前的利益条件，还要有长期的利益条件。”
“你此话怎讲”
“若是只有眼前的利益条件，他们会临时妥协，跟我们有联络，但他们不认可我们，但面临巨大的危急的时候，他们便会权衡长远利弊，背弃我们。”
诸葛亮点了点头，问道：“那你觉得如何许以长远利益”
“一是以兵戈威慑，让他们知道，就算他们对抗我们，最后天水依然会被我大汉收回来，若他们能配合我们，对双方都有好处；二是许以长远利益，我们目前有纸和布匹，让天水赵氏成为我们在陇右的代言人。”
代言人
诸葛亮觉得这个词很有意思，他又问道：“你说的代言人是为何物”
“我们的纸和布匹都低价卖给赵氏，不卖给其他人，下官测算了，一张纸一百钱，我们卖给赵氏五十钱，赵氏愿意在陇右卖多少钱，是他们的事，我们不在陇右卖纸了，布匹也是如此。”
“济安之意是让利于赵氏”
“是的，以武力威慑，以利益引诱，若是赵氏能答应明年帮助我们，我们收复陇右事半功倍。”