第二十九章、压价（2/4）

统采购，为什么没走政府那边的渠道介绍，而且又说要卖出去？

徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。

宋阳重新坐下之后就把bp机放下了，缓缓说道“我确实计划订5000台。第一呢，是5000台的拿货价格。第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”

直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。

听了宋阳的话，他想了想就说道“目前的订单，已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”

“12月底啊？”宋阳想了想就说道，“那也没问题。”

徐广精神一振“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”

宋阳算了算就恍然“你们的定倍率只有3倍出头？”

这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。

董立明完全没听过这个词。

一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。

在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。

像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。

正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。

但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。

时间可能早了点，现在bp机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。

那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的bp机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。

这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。

徐广不知道他在想什么，于是开口解释道“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”

宋阳接