第二十七章、经典套路（1/4）

1000多块钱很有冲击力，但也不算太惊世骇俗。

能写歌那是天赋，有个当音乐老师的妈这也说得过去。

然而这2万块钱出现在三人面前，他们脑子就骤然嗡了一下，随后都张大了嘴巴。

不久后看着宋阳的眼神，就仿佛在问你做了什么犯法的事。

“磁带！”宋阳赶紧小声解释，“我带回来的那个磁带，一共做了一万盒，是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分，后面应该还有一些！”

宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。

然后他就被呛住了，赶紧夹菜。

向慧立马转头看了看门，见是好好地关着的，忙忍不住低声问“千真万确？”

“当然是真的。”宋阳看了看向慧，又对宋国伟说道，“反正可能是军训也很无聊，看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子，帮他已经赚了十几二十万了，但我还有个更好的点子！”

“十几二十万？”宋国伟觉得今天的酒烈得很，头有点晕，“还有更好的点子？”

刚才可能喝猛了。

“对，这个点子要是能成，到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事，必须得到父母的支持，“我在家呆上几天，就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”

这是90年代的一个经典营销案例，说穿了不复杂。

当时，买得起大哥大的人很少，bp机算是第一代个人通信工具。

在非常火的背景下，厂家竞争很激烈，寻呼台的竞争一样很激烈。

于是从厂家直接拿bp机，然后用买低价商品的方式直接送出去，再要求到指定寻呼台入网，通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平，短时间内就能暴赚。

买个有赚头的东西，比如说西装，就送一台能用的、价值千元以上的bp机，这短期内是多大的轰动效应？

说穿了就是羊毛出在猪身上那一套，利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会，让他们短时间拥有很多入网客户。

传呼费是每年都要交的，只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿bp机的成本，就能靠爆发出来的销量赚到很多。

可宋国伟和向慧听得心惊胆颤“这不是空手套白狼吗？bp机那么贵的东西！还有，你说的寻呼台，答应给你的回扣不给你怎么办？”

宋雅如听天书，饭都忘了吃。

“这你们别担心啊，我要是这些搞不定，朱哥凭什么肯提前分2万块钱我？”