第十三章、宋阳的考验（2/3）

于是朱自强心里苦涩地问道“这点钱买个会员制的点子，我能赚的已经比以前多了。再想做得更大，进一步的点子是什么价？”

宋阳总算理解了人家卖点子是怎么卖出几十万的。

市场太荒芜，处处都在野蛮生长。精准的方向和模式，在如今这个时间点是真的能点石成金。

大家不熟，朱自强打定了主意用钱开路。

而宋阳却道“朱哥，直说了吧。你说的那两块生意，还有会员制这看的都是你的本事。你怎么选，选了之后怎么办，我就能因此判断一下你去做这件事的潜力。所以，你现在真的没必要问清楚一步步怎么走，让我给你支招。前面有个方向了，怎么摸索是你该做的事。如果我觉得你确实有能力把这件事情做好了，我会拿钱出来跟你合股搞的。”

这番话说得确实够直了，朱自强心里反而放松了不少。

没有毛病，他有这样的脑袋瓜子和见识，何必一股脑地都对自己倒出来？

真是一个能做到全国的生意的话，他何必只赚这么一丁点卖点子的钱？

但如果自己够本事的话，他就真有心让自己去做了。而他读着书，参谋一下，每年分钱不轻松吗？

于是朱自强也说道“确实，咱们哥俩打交道还很少。那我也直说了，这事我想做，不懂的我想学。你就算想看我老朱有没有这能耐，多少也先继续指点一下，看我老朱能做到几分啊！”

宋阳哑然失笑，随后就点了点头“那我说，你记。那些片子和盗版的问题，我不管，这块最考验你的手段。首先，以后你店里租出去的正规电影，只租正版！你有这个魄力的话，这桩生意才能越做越大！”

同样是租，谁不愿自己拿回家里录像机上放的片子，是更清晰、质量更好的呢？录像厅也会愿意，毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。

而只要渠道打通，不经过更多的中间商，拿的货更多，就有成本优势。

这是这个领域的价格战。

宋阳把一些关键讲清楚了，朱自强笔走如飞。

“别人还没有的录像带你这里有，这才是竞争力。贪多嚼不烂，分店不急着开，把这一间扩大。以后每个城市，你只用开一间总店！其他的分店，让别人交钱给你，挂你的名头，认你的卡，从你这拿货。去粤省之后，这么谈……”

朱自强从宋阳嘴里，听到了很多以前不懂的词。

他明白了自己做的生意，是零售渠道。

此时信息闭塞，流通的每个环节都有人能