第82章 第 82 章（5/5）

贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。

楚识琛道“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”

项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。

楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。

他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。

会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。

项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他擦去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前做出的预判。

剩余七分钟，评审们交耳商量了一下，频频点头。

胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说“项樾准备得很充分，看来投入了很多”

楚识琛道“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后做到。”

胡秀山问“那对这个项目，项樾有多少信心？”

楚识琛按下遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思一上一下的标志，他回答“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”

这一句底气十足的结束语说完，胡秀山愣了愣，带头鼓起掌来。

台下掌声热烈，楚识琛的讲演落幕了，他以为会松下紧绷的神经，却发觉心跳依旧，原来他并不紧张。

他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话，在银行工会的议事厅发言，在军/刀/枪/口下谈判时一样，只有坚定。

他迈下讲台走到座位，项明章鼓着掌起身。

他问“我做到了吗？”

最后一页没有主讲人的署名，在周遭的庆祝或热议中，项明章低声道“祝贺你，沈若臻。”

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