第九十七章 繁荣下的危机(四更，二更到)（2/3）

ri本人能出什么yin招

“ri本人能出的yin招其实非常多，比如他们可以强制xing的让那些同时销售我们随身听和ri系随身听的经销商停止销售我们的随身听，如果他们不同意，就不给这些经销商供货。”

“不可能吧”江震完全没想到林铮会这么说，一时间目瞪口呆，“拿不给经销商供货来威胁经销商，这主意……真是……烂到家了。”

他完全无法理解自己老板为什么认为ri本人会这么做，如果ri本人当真这么做，对于丽声电子来说那岂不是正中下怀

“你这么想就错了，”林铮摇摇头，表情也变得严肃起来，“别忘记了，咱们现在就只有这么一款随身听，产品线不丰富是我们当前最大的弱点。”

“ri系三大随身听品牌能够提供的卡带式随身听和cd随身听可以多达上百款，从400多元的低端型号一致覆盖到四五千元的高端豪华型号，对于那些同时经销我们的随身听和ri系随身听的公司来说，这几乎占据了他们店里经营种类的八成……你想一下，如果索尼、松下、爱华的总代如此强硬的给他们下达了不允许他们经销我们产品的通知，权衡之下，你觉得那些经销商会怎么选择”

江震不说话了，脸se也变得凝重起来，老板说的没错，一旦ri本人真的狠下心来用这种方式来威胁那些经销商，坚持卖丽声随身听的经销商将极有可能面临没有产品可卖的窘境，这对那些经销商来说几乎是难以想象的，到时候恐怕那些经销商迫于ri系产品代理的压力，宁愿放弃代理保证金也不得不向ri系品牌低头，没办法，大家总要吃饭的。

“这还只是第一点，第二点则是大家对我们丽声随身听的认知。虽然我们的随身听是国产随身听当中卖的最贵的，可我们仍然只敢定出个499的全国统一售价来是我们的产品质量不行么不是，是我们的品牌认知度和品牌溢价能力不足，市场仍然认为丽声随身听只是一个质量上可以与ri系中端产品媲美、价格只能和ri系低端产品竞争的产品；”

“而ri系随身听给人的印象是什么高端！一家没有ri系随身听品牌的在售的经销商，哪怕老板将自己家的店吹的天花乱坠都没用，你们连个ri本的进口随身听都没有，凭什么说自己家的店是高端说来说去，能销售ri系品牌、尤其是ri系品牌随身听当中的高端型号，虽然未必能赚到多少钱，可很大程度上代表了这家店在所在城市的地位，这是一种无形资产，但很多时候，这种口碑是可以换来很多钱的。”