第三十九章 合作方式:下(三更，一更到)（1/3）

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第三十九章合作方式：下（三更，一更到）

“以双方的名义组建合资公司，公司的地址、相关的注册手续、人员的开支都需要由贵方来提供，每升级一部移动电话全国统一收取4999元，其中我方收取3500的技术提供费。..”谭娜双手抱胸，胸前的浑圆将本就修身的小西装给撑的鼓鼓的。

王兵倒是没有如绝大多数小说当中hengfu官员的小舅子那般是个见了女人就脑子里全都是那啥液体的草包，相反，这个时候的他反倒极为冷静，摇摇头，“这就是说我们承担了大部分的开支，可一部电话辛辛苦苦的才赚500不行！这个条件我们没法接受！”

严格说起来，倒也不是完全不能接受，一部电话的毛利是499，就算其中有些地方、部门需要打点，平均一部移动电话赚000左右还是问题不大的，这些年王兵帮着顾凯打点生意，这个数字甚至不用思考就能出来。

姐夫也说过，两年内他能够保证整个琅琊市最少3000部移动电话到自己这里来升级，这就是差不多300万的净利润，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能赚300万，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能赚的比自己还多，他就忍不住去想：为什么我不能多争取点

对于王兵的反应，谭娜早有预料，点点头，“我能理解贵方的想法，但是王先生，请您注意，我们的芯片的价格可不便宜。”

“我知道，成本高昂嘛，”王兵点点头，“但是在商言商，我们的前期投入也很大，20万的加盟费、给林铮同志的介绍费、公司的场地租赁费用、办公用品的采购、人员的开支、甚至是公司正式营业之后各方面的公关工作这都由我们承担，前期杂七杂八的算下来，差不多要35万，我们的成本也不小，贵方应该在利润方面有所让步。”

“这样吧，”谭娜紧皱着眉头，片刻后，终于勉为其难的开了口，“这个价格是学校d委规定死的，我也没权更改，但学校方面有这么一条规定：如果贵方能够为我方介绍一个有足够的、其他地级市的合作伙伴，没成功一个，每一部电话我们可以向贵方让利00元，最多限介绍5个。”

“0个。”王兵再次开口。

“只有5个，中科大不可能为了您一家合作伙伴单独开会更改之前形成的决定，”面对王兵的要求，这一次谭娜没有让步，“王先生，您应该理解，鉴于这种生意的巨大利润，并不是随便什么人都有资格作为我们的合作伙伴，我们需要的是有实力、有诚意的合作伙伴，我们直