114 形势严峻（1/3）

只见江缦缦在地球仪上不停地指着一些地方说道“你们看，丝绸之路贯穿欧亚大陆，东边连接亚太经济圈，西边进入欧洲经济圈。这东边连接亚太经济圈，西边进入欧洲经济圈，不就是我们目前一直在要开发的市场嘛？”

这时候话题才真正转移到了市场开发上面，这是大家才反应过来江缦缦之前摆的这个阵的用意。

“而且按照丝绸之路的路线，我们还有很多空白市场亟待挖掘，比如，这里，这里，还有这里。”

江缦缦说着的时候还用笔在地球仪上标注了起来。

“你说的那些地方也太多了吧？很多国家的外贸业务我们国家以前都很少做啊！”

又有一个人质疑。

“两个业务员到非洲卖鞋的故事你们应该都知道吧？”

江缦缦问道。

下面的人有些点头，有些没说话。

江缦缦知道这时候需要她拿出好的例子来才能说服人，于是她说道“有些人表示没听过，那我就再说一遍，说是两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。这个故事告诉我们什么呢？”

“它告诉我们很多时候不是没有市场，而是我们很多业务员在做业务的时候经常都缺乏像第二个业务员那样积极向上、正面思考问题的思路。”

“我们现在的问题不也正是他们面临的一样的问题吗?你刚说的很对，很多国家以前我们电池市场几乎很少涉足过，但是不正是因为涉足的少我们机会才更加大嘛？特别是一些发展中国家，电池市场非常巨大。”

之后江缦缦又把自己的规划好的各个国家各个市场都给大家分析了一遍。

她每一个点都用一些很通俗的案例和数据列举出来，江缦缦刚刚的这番慷慨激昂且非常具有说服力的“就职”演讲可以说一下子把很多人的激情都调动起来了，销售员最需要的就是热情，甚至原本不太看好她的一些老员工都纷纷为她的规划点赞。

她不但让在场的一些懂市场的业务员的积极性调动起来了，把还不是很懂业务的张萌萌都说的热血沸腾的，此时的张萌萌都想自己背着包就去那些国家干事业了。

这就是江缦缦的个人魅力，所谓领导的管理能力，其实最开始只是职位授予她的，她假如没有个人魅力在身边加持，那只能算是管理，算不上领导，这就是当初陈敏极力向总经理谢总推荐她而没有推荐老派资格唐