第109章 谈判达人（1/3）

光头男被陈川的话气得说不出话来，这时他旁边一个四十来岁的女人站了起来，刚要指着陈川说什么。被杨芹手一挥，只好又坐了下来。

“陈部长是吗？真是闻名不如见面啊，让我大吃一惊。”杨芹看着对面的陈川，笑道。

众人以为她在说刚才陈川那番话让人大吃一惊，却不知其另有玄妙。

“杨代表的多重身份，也让我大吃一惊啊。让我想起总是需要帮助的一个姐姐来。”陈川笑了笑。

陈川的话让杨芹愧意生，竟然无言以对。

“陈代表，你也是代表着一个公司，怎么能如此轻薄我们杨小姐呢？”光头男没忍住猛的站了起来，指着陈川叫起来。

陈川冷脸了下来“我只是教你们学会尊重人，你们比我大，被我如此无理会生这么大的气很正常。王董比你们年纪大，你们一口一个让他出去，如此无理，你猜他气大不大。一开始就不尊重人，这种谈判有意义吗？”

陈川的话，震慑了全场。的确，大公司理念都将尊重对手做为首要操守。可又有几人能办到呢？陈川的这番话，令对面几人低下了头。王一光与蓝洛双目放光，对面的杨芹双目中也闪过一丝诧异。

光头男咳嗽一声以化解冷场的尴尬“陈代表，我们谈正事吧。首先，请谈谈项目搁浅费用的赔偿问题。”

昨天做了准备，陈川站起来直击要点“翻过以前的合同，就公平性我们先不说。项目拖了两年，你们大雄实业也有一定的责任……”

陈川将双方合作的项目从前期责任分工到前期风险评估，从方案到措施都分析了出来。然后阐述这两年大雄与大龙双方对项目做出的贡献对比。最后阐述当大龙受到资金阻力时，大雄不尽人情的做法。

陈川的这番话，让大家都觉得到一个错觉，就是陈川好像从头到未在跟进着这个项目一样。他所说出的话，正是项目从出生到成长到停止个个环节的关键点。

“陈代表，你的意思是项目成这样，我们大雄要负主要责任了？”光头好笑的回击道。

笑话，和你们大龙合作是看得起你们，合同上的霸王条款也是你们签了字的。现在来谈公平，这不是笑话吗？

杨芹用手势压了压自己人的发言，别有深意的看了一眼陈川“陈代表打的感情牌真是精彩。做生意，以和为贵。听了你这番话，我感触良多。你们昨天制订的方案，我个人同意了。”

杨芹的话如同一颗炸弹在双方谈判桌上炸了开，双方人马个个懵逼了，这么容易就谈妥了？