第五百五十四章 人去楼空（2/3）

他是躲在薛月看不到的角落，所以薛月才没有发现他而已。此时他正擦着杯子，听到薛紫云的话，微微抬头看了她一眼，说道：“一开始气势不足，差点被对方掌握了主动权，还好在这件事里对方根本没有选择的权利，要不然你不可能谈得这么顺利。”

虽然她的表现确实不能说好，但总体应该也算差强人意的，可没想到，在久无眼里也就只得了这么一个差点坏事的评价。不满地嘟了嘟嘴，她有点失落地问：“那怎么样才算表现及格？”

久无毫不客气地说：“在完全掌握主动权的情况下，你不应该让对方占有哪怕一刻的上风。其实那姑娘明显已经无路可走，她压根没有跟你谈条件的立场，但她还是通过你的说话把握了你的弱点，这是不应该出现的情况。如果是小九，她必然会戏弄对方一轮才跟对方谈正事，而且她会把对方逼得进退两难，不得不按照她的想法来做选择。”

薛紫云有些泄气，跟桐九比，那她肯定是没得比的，不用别人说她也知道自己差了十万八千里。

不过久无很快又补充了一句：“但跟以前相比，你已经有很大进步了，起码被对方奚落的时候没有露怯，应付得也挺精彩。”

听到这番算是难得的称赞，薛紫云的表情再次一变，又重新开心了起来。即便跟桐九比起来还是差很远，但起码她也有做得好的地方，这表示她是有能力做得更好的，只是缺乏了经验而已。

她继续问道：“久无爷爷，你觉得我应该怎么做才比较好？”

久无把擦好的杯子放好，然后又拿起另一个杯子擦了起来，说：“我看你应该是有办法控制对方的，在这种情况下，你得让对方明白，这次的谈判由你主导。在成功主导后，你先把你这边的诉求说出来，让她觉得，光是帮你做这件事她就能从中获得不少好处，而且要让她明白，你这等于放了她一条生路。等谈好了，你在最后才把药给她也不迟，这样她就会觉得药是奖赏而不是交易所得，到时候办事也会更认真。用药来换取她的帮忙应该是底线，可谈判就应该尽量要到更多好处。就像拍卖一样，你的底线是一千万，但你不能一开始就喊价一千万，如果没人跟你抢，你不就能用更低的价格拍到你需要的东西吗？”

也就是说，她刚才太早亮出底牌，反而失去了要到更多好处的机会，或许就因为这样，薛月才能快速掌握到自己在这次谈判中的地位，甚至敢直接奚落她。

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薛紫云接着请教：