第30章 驸马爷微服私访(求追读)(2/3)
来的手续费金额跟我行利润无关,减少的都是银宝商务和通宝支付的利润,这算不算借别人资源为我行扬名?”
商总摸了摸下巴,觉得有点儿意思,支行客户经理个个能说会道,但能这么上纲上线的真是第一次见。
王纯良继续说道:
“商总,这里有张价位表,你看看我们行PO机%的手续费怎么跟人家最低0.%的比啊?不是我们不想营销自己行的PO机,而是真的是拿不出手啊。”
商总也有些苦恼:
“这个真没办法,成本在这摆着,拼价格肯定打不过银宝商务和通宝支付。”
王纯良:“既然我行给不了客户需求的PO机,那我们利用银宝商务和通宝支付的PO机来获客获取存款便无可厚非。商总,您看看自开展PO机营销活动以来,不到十天时间,我们三里庙支行的储蓄存款从.亿涨到了.亿,优质个人信贷客户更是发掘出了0余户。”
商总仔细的看了看王纯良手里的报表,有些不敢相信:
“就十天时间,储蓄存款涨了这么多?这个信息,分行倒是没跟我们提。”
王纯良:“所以鉴于活动提升存款的效果明显,总分行是否可以放我们一马?”
商总:“小王,你们支行出身的满脑子都是业务,但缺乏了点政治头脑。
我就给你举一个例子,像我们行大行长宁行长还有分管零售的张副行长,他们经常会参加全市甚至全省的金融经济会议,期间很容易碰见其他友行的行长和银宝通宝的老总。
然后大家闲聊时,突然说起骡子私有银行三里庙支行帮银宝通宝安装了几百台PO机这件事。
对,虽然按照你的解释,我们行最终是受益的一方,但外人从表面上看就是我们在帮他人免费打工。
你觉得宁行长和张副行长脸上会是什么表情?
这将会成为整个金融圈的笑料啊!”
原来问题的核心出在这。
王纯良不禁感慨自己上辈子只待过支行,所以眼界和看问题的宏观角度确实远不如总行这些领导。
沉思了一会,王纯良直接问道:
“所以关键就是这表面工作?”
商总:“你可以这么说。”
王纯良:“那我有办法了,我们在给每个客户安装银宝商务或通宝支付PO机的同时,再搭配赠送安装一个我行PO机。
由于我行PO机本身安装免手续费免押金,所以客户肯定不会反对。
等我们完全占领三里庙和
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