第十八章、敲定合作（1/3）

“随便哪种方式我们都能够接受，不知道你们农场的桃子批发价要多少呢？”蔡经理点点头，又尝了几块桃子后问道。

“说实在的，我们的桃子今年还是第一次全部成熟，前年去年成熟的都只是少数，在集市上就卖了。所以我们也不太清楚这个价格该怎么定，蔡经理你们是专业的，你看给什么价合适呢？”张山水有些为难地笑了笑反问蔡经理。

“你们的农场隔得近，所以运输成本花费不了多少，如果是我们的专用车来拉货，可以给你们六元一斤的价格。虽然我们会标价十二元，但是除去运输成本、人工和店面等各种费用，能够赚的就不多了，何况卖到最好总会剩下一些残次品要降价处理呢。

如果你们的量大，比如说有十多万斤，能够支持大半个月到一个月的销售期，那我们还可以再多给一元，只是你们的量小，可能刚上市几天就没了，反而会引起顾客的不满，就只能给这个价了。”蔡经理想了想说。

他给出的价钱与县城果满堂给的价差不多，不过张山水还有些不满意，他并没有立即点头或者拒绝，而是笑着说：“谢谢蔡经理，你们价格还是比较公道的。不过我现在做不了主，必须回去与其他人商量一下，才能够答复你。麻烦蔡经理给我一张名片吧，回头咱们再联系。”

“好的，欢迎联系，希望可以合作。讲真的，整个市区的大型水果店，可能都只会给这个价了。当然，俗话说货比三家，你们找人合作也可以多问问其他家嘛。”蔡经理给了张山水一张名片，笑着对他说。

“没关系，我们再看看其他家怎么说？”离开果滋味后，李明秀说道。

“没事，我也没有拒绝他。等到把其他几家看过后再做决定吧。”张山水并没有失望，即使以这个价格出售全部油蟠桃，也能够收十二万左右，除去部分人工费用，收入在十万以上，这在村里已经算丰收了。

随后，他们先后走访了果拉拉、幸福果、农夫果园等几个大型水果超市，相比较之后，果拉拉给出的价格最高，他们自己的运输车上门拉货，还给出了8元一斤的收购价，让张山水与李明秀喜出望外。

“李总，你们的诚意我们感受到了，愿意与你们合作。”最终，张山水与果拉拉的老板李蔚签下了合作协议。

“张总，你们的桃子味道好是一个方面，我更看重的是以后的长期合作。说实在的，对你我挺佩服的，放弃了大城市的生活回来创业，确实很不容易。希望我们以后合作愉快。”李蔚最后与张山水握手说。

“感谢