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第126章 守株待兔(2/3)

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对收益率的期望过高,所以当我说出20%那个增长率时,她眉头一皱,显得有些失望。我暗自叫苦,心想完了,但是我又告诉自己要放平心态,已经成交了两套,她买与不买都没关系,把我知道的东西讲出来就可以。

于是我继续带着激情和我能讲出的专业程度说道:“另外,就投资时机来说,政策干预期间往往是最佳买房机会,因为行政手段的干预不可能一直存在,从房地产最近十几年的行业发展趋势来看,一直在政策干预和鼓励之间交替进行,这次也不例外。任何一个成功的投资者都是在别人观望的时候买进,而在政策放松,全民热望的时候果断出手。”

“小李,你觉得这次调控会持续多长时间?”黄阿姨问。

“我说不准。”我微笑着摇摇头说。“但根据前几次的经验,一般2-3年吧。”

“我到调控快结束的时候再投资不是更好吗?”

“即便调控期间,房价也是温和上涨的,越往后,投资成本越高。你现在买紫晶公馆,不仅有较低的价格优势,一年半以后交房,届时政策放松,你手里的现房可以根据行情随时出手,我觉得是更好的选择。”

我这句话说完,黄阿姨完全没有了兴致。

“谢谢你的介绍,小李,有需要的话我再找你。”她非常客气地对我说,然后拿着舞扇跟那帮阿姨跳舞去了。

我因为没有说动她而轻声叹息,转而又自我安慰——李小暄,你已经做到问心无愧了,就我那点浅薄的销售知识,照本宣科背些项目资料还可以,对于这种宏观的大势分析,我的确不能给出打动人心的理由。

正当我几乎不抱希望的时候,峰回路转的事发生了,第二天早晨,我们正在永和广场集合,黄阿姨给我电话说想去紫晶公馆看看,突然的转变让我大吃一惊。

我连忙往销售中心赶,生怕她早到一步,失去带客凭据。

“小李。”黄阿姨在销售中心外面见到我,一改昨日那冷面如霜的表情,看起来非常温和。“我回去想了想,你说的那些话有点道理,先看看你们的房子。”

“黄阿姨,了解完紫晶公馆的地段、交通、配套和开发商实力以后,你会更加坚定地投资的。”我信心满满地说。

她拍拍我的后背,笑着说:“好,带我进去看看。”

当我像往常那样,把黄阿姨领进去交给销售员就要出来时,固执的她坚持让我介绍。我告诉她自己只是派单人员,没有接待资格,并且无法像销售员那样介绍得全面具体,她的不悦立刻在脸上展露

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