第二十九章 新生意经（2/7）

这个品牌，就属于他们的备选对象了。”

黄姐连连称是“对啊对啊，小陈你还真厉害呢。我家装修，就是用这品牌的。”

冬子说到：“所以嘛，连你这行家都用这品牌，还错得了？俗话说，买的没有卖的精，你这卖货的都认可，那些有装修经验的老人们，肯定也不会不考虑。”

罗哥习惯思维搞惯了，他反问到：“按你的思路，哪些客户不是我们的重点呢？”

“也有两类。一类是拆迁房，这房子的质量本身就不是很好，再加上容积率太高，一般买这些房子的人，对价格非常敏感，我们这个品牌，价格对他们来说，就比较高了，所以，他们即使到我们柜台转，也就是看看热闹。”

罗哥追问到：“那也不一定，如果是拆迁户自己装，他们可是有钱的，不会那么节约吧？”

“拆迁户自己装，肯定属于大户型的才自己住。所以，他是我们前面所讲主要客户的第二类。但多余出来的房子，他装那么好是不现实的，因为他们如果要出售，就不装他们了。如果要出售，只是简装，根本舍不得我们这材料。”

说得太对了，黄姐感叹到：“我就是拆迁户，你小小年纪，把我们的心思都摸透了呢。”

“那也是罗哥平时教我教得多。”

“前面的意思我明白了”罗哥问到：“你还有一类没说呢，就是不是重点的那类。”

冬子说到：“那就是别墅了。我们青山，我估计，最终销售好的，是江边的别墅，其它地方的别墅，估计价格上不来，销量上不来。为什么呢？青山这地方有武钢，起码这个空气就不行。而且今后火车站通车了，噪音这块也是现实的，那附近也不好听。那么，空气好又离火车站远的地方呢，就只剩下江边了。要知道，江边的土地资源太少了，做别墅，光土地成本就太高，卖出来的价格，就非常高了。住这种别墅的人，光本地拆迁户，可能是舍不得的，普通改善型需求还没到那层次，那只可能是土豪或者巨富们住的。对于他们来说，瓷砖恐怕不行，得大理石吧。普通卫浴产品不行，有的恐怕得定制吧，即使买现成的，那也得是一线的甚至外国的品牌，对不对？”

至此，罗哥对冬子的能力完全刮目相看了。这还是那个丢行李救自己的人吗？这还是那个会做家常饭菜的人吗？这个人当过搬运工？

那么，问题来了，冬子怎么知道这么些窍门呢？其实，这与他这两个月，用那个ipa上网有关，他可是用去了两三百元的流量费呢。那上论坛中，有几个这方面的高手，估