第二百一十八章 私人飞机与部分所有权（4/11）

分。这是一直坚持的销售策略，也是世界上所有成功品牌最核心的营销手段——让客户主动发现自己的需求，并主动寻求解决需求的方案。

一旦产生这种心理，成单的可能性自然大大提升。

“我们拥有超过900架喷气式客机，是世界上最大、品类最多样化的私人机队。成为我们的合作伙伴，您将不仅能够乘坐您购买的飞机，还能无限制地乘坐更小型号的飞机。当然，根据要求，再支付一笔额外的费用，您还可以升级到拥有更多座位或者更长航程的大型客机。”

“免费降级，付费升级？”韩易皱皱眉头，总结得相当精炼。

“是的，举个例子。比如您……购买了一架庞巴迪挑战者30的部分所有权，哪怕只要您愿意，您可以随时换乘同等级的另一款喷气式客机，赛斯纳的奖状经度。或者更小一些的6-8座客机，比如奖状l、奖状纬度，巴西航空工业公司的praetor&nbp;00、phenom&nbp;300，等等。支付一笔升级费用，您也可以把当次行程的机型提升到挑战者60，甚至是global&nbp;00、6000和700。”

“这意味着什么呢？这意味着，您不仅拥有了一架飞机的部分所有权，还获得了旗下所有飞机的使用权。一次投资，解锁900架私人飞机，没有比这更划算的优惠了。”

“与此同时，我们还为您解决掉了刚才提到的，所有关于私人飞机的问题。您不再需要担心机组成员的招募、管理，以及病假休假之类的问题，不管您何时出发，都会为您匹配最具经验的机长和最精力充沛的客舱服务员。任何时间，任何地点，您都拥有超过700名全球航空专家，在各自擅长的领域，为您的私人飞机工作。”

“在我负责的部门，韩先生，有近300名的机主服务团队成员，为您的每一个飞行环节进行计划、协调和确认，他们全天候、7天4小时为您服务，包括周末和节假日。只需要提前四到六个小时预约，您就可以展开旅程。地面接送、客舱餐食，都由我们免费提供。甚至机上供应的葡萄酒，都是由田纳西州最顶级的酒庄，黑莓农场的资深侍酒师亲自挑选。”

“另外，我们在全球三十多个国家，有超过六十个服务点。巴塞罗那也好、尼斯也好、圣特罗佩也好，只要您抵达当地，有任何接待需求，我们都会为您搞定——当然，肯定也不会收取任何费用。”

“最后，虽然知道您肯定不需要，但我还是必须得为您介绍一下我们的融资服务。”

马克