第七十三章 苹果推流(3/7)
盈亏,所以哪怕前期急速扩张时有亏损产生,也会被苹果其他产品线的巨额利润抹平。
而spotf这边,这家来自瑞典的独角兽企业,旗下拿得出手的产品只有这么一个,若想要扩展就必须靠二级市场融资和大规模举债,而高企的债务和因为扩张造成的持续亏损,也会让公司的估值大打折扣。
要知道,即使是在韩易重生的2023年,spotf也依然是处在每年亏损4-5亿欧元的尴尬状态中。
其次,ppleusc选择的商业模式,比起spotf在探索的路径来说也有更强的竞争力。spotf的用户总共分为三个群体,免费、广告支持和付费。免费用户可以在spotf上听歌,但是有较大的限制,包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。广告支持用户很好理解,就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务,而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。
反观ppleusc,明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。想要使用ppleusc,就必须按月付费订阅。当然,前期推广中,ppleusc会为潜在消费群体发放1-6个月不等的免费试听权益,以快速扩展用户。这正是苹果公司的可怕之处,这个人类历史上第一家万亿市值的公司,可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广,并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。
强调付费的商业模式,让ppleusc的rpu比spotf高出许多倍。2022年,spotf全球的付费用户2.05亿,为公司创造了102.5亿欧元的营业收入,占总营收的87.4%。而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入,只占营收总额的12.6%而已。2022年的每用户平均收入,只有4.52欧元。
另一边,同样是2022年,ppleusc总用户数8800万人,创造了83亿美元,相当于77亿欧元的收入。也就是说,ppleusc的每用户平均收入,是惊人的87.5欧元,是spotf的19.35倍。
8800万的用户规模,意味着相比起spotf,ppleusc未来还有起码两倍以上的增长潜力。而极高的付费转化率,也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。spotf给艺人的版税是每次收听$0.004,而苹果则能给到$0.0076的价格。
因此,不管从企业规模、商业模式、未来发展还是版税税率上
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