第303章 新的想法（3/3）

/br>“行，那我先把可乐和爆米花买好，你不急，慢慢来，注意安全。”
挂了电话，李默走到服务台，指了指摆在柜台上中间的那个杯子道：
“你好，麻烦给我来个中桶爆米花，再来两杯可乐。”
服务员看了眼李默所指的杯子，笑道：
“不好意思先生，这是大桶。”
“中桶、大桶、超大桶。”
听到这话，李默笑了，脑中浮现出了一段画面，也有点想抽自己大嘴巴子的冲动。
“难道你们这里就没有小桶的爆米花吗？”
“没有的先生，我们这里只有中桶，大桶，超大桶。”
“好好好，那我要这个大桶，再来两个大杯可乐。”
李默懒得多纠结，更不会去真抽自己嘴巴子，付完钱拿着东西走回长椅坐下。
其实商家玩的这一种套路，是运用了心理学中一个叫做“感知对比”的东西。
意思是我们感知一个事物的特点，是通过比较得来，而不是凭空得来。
之所以把中桶叫做大桶，是因为我们消费的时候，会在心里把这里的大桶和别的地方的中桶放在一起对比。
因为它们的价格其实是一样的，而大小多少也差不多。
可这里却占了一个‘大’字，这就会让消费者在心里形成一种自己是占了便宜，花中桶的钱买了大桶的感觉。
以前，李默对于商家的这种手段套路是嗤之以鼻的，但现在他不会这么想了，只觉得这些商家真特么是狗精狗精的。
做个生意而已，还特么得研究心理学，值得么？
别说，还真特么值得！