第一百二十九章 一场哥哥与妹妹之间的日常对话（2/3）

是个小机灵鬼，完全不负清寺龙彦的苦心栽培。

“不愧是我的妹妹，”清寺龙彦不吝夸耀，要是没有一众员工在场，他绝对会过去抚摸凛音的小脑瓜子，“能一下子就抓住两者之间的要领。”

见到清寺龙彦竖起大拇指，清寺凛音深以为然的点头附和，瞧得头一次接触的商铺员工，哑然失笑。

这就是天才兄妹的日常嘛！

“对啊，打架和战争，最大的区别，就是分出胜负的效率，即使世界拳王级的生死对擂，最长不过几十分钟，可是战争呢，打得再快也要十几二十天，通常来说，焦灼相持才是战争的常态，而这两者的差异，放在小清寺书斋上，就是书籍和文艺的区别。”

聊到此处，冰雪聪明的清寺凛音，隐隐明白了哥哥的深意，露出了懊恼而佩服的表情。

但能迅速跟上兄妹俩思维节奏的人，并不多，铃木店长算半个，船见经理算半个多，养父勉勉强强称得上一个。

养母的境界，则是超出了数量词的局限，达到了真爱无疆的境界，眼眸流露的温柔，是清寺家内部的最终尖端武器。

掌控全场的清寺龙彦，自然也是捕捉到了似水月光般的好奇，为了不让养母等待太久，他只好马上揭露谜底。

“在现代商业竞争上，找准个体的定义，才是重中之重，也就是说，我们家要先把握住“书籍”这个卖点，要把这个卖点标签、深入人心后，才能去逐步完成“文艺闭环”这个战略，不能一开始就把自己的核心卖点模糊掉，对于一家新店而言，这才是赖以生存的基础。”

一番商业术语，收获的反馈，却是不尽人意，清寺龙彦并未生出失望之情，在场的绝大数员工，都不具备管理层的开阔视野，展示出一双双迷惘的眸子，是再正常不过。

于是，清寺龙彦换了种通俗易懂的解释。

“这样说吧，大家或多或少，都看见过别人打架吧，”诸位员工点头如捣蒜，清寺龙彦笑着继续开腔，“在一般人眼中，是不是身材高大、越有肌肉的斗殴者，越能轻易让别人以为他能赢。”

大家不自觉的发出声音:“嗯嗯。”

“我们店子的核心竞争力，其实也是这个道理，推出书籍这个卖点，就等同于肌肉度，只有围绕“书籍”这个单点来进行贩卖，肌肉度才会稳步提升，只有这样，顾客才会产生“我们会赢”的念头！”

“等“我们会赢”的念头普遍形成时，即小清寺书斋的特色，成功树立在顾客的认知观中后，我们才能去学习更多的斗殴流派、取胜