866. 清烟绘山色，白雪染古城（23）（6/10）

拘泥于形式，我追求的是道。」老白莞尔一笑，「我希望从现在就能推广有别于同行的旅游哲学，思来想去，我希望打造一个基于慢游理念的子品牌，而不仅仅是领着客户，牺牲他们的宝贵时间，只为从一个人满为患的城市到另一个人满为患的城市走马观花地参观。」

「你刚才还提到什么天花板？」董锵锵问。

「刚才说的那三个板块都无法摆脱只做中国人生意的限制，但在定制产品这块，我希望不仅可以做中国人的生意，还能做德国人甚至欧洲人的生意。针对德国人开发的中国定制游和针对中国人开发的欧洲定制游，本质上没有什么区别。」

「你想组织德国人去中国旅游？那德国人能听你的吗？他们虽然对旅游狂热，但他们不会轻易信任你，因为你是非欧美的外国人。」董锵锵相信老白自己也很清楚他所言非虚，「信任这道看不见的门槛很高的。」

「确实不容易，但慢速旅游本身就是为了庆祝旅程和旅游目的地的诞生而存在的。通过走鲜为人知的路线带来意想不到的体验，从而发现那个地方的灵魂，或者在一个地方停留更长时间，更深入地了解那个地方的人文、社会和历史。慢速游虽然对你是新鲜事，但专业的欧洲旅行社早就普遍接受并推广这个概念。有专注体验整个欧洲大陆所有铁路线的旅行，有观摩人迹罕至地区山川风光的冰雪路线，还有为攀岩者提供的极限逃生之旅，至于皇宫、酿酒厂、钻石店这些五花八门的体验旅行就更多了。在我看来，作为德国最古老的城市、前罗马帝国和摩泽尔葡萄酒的中心，特里尔也有机会开发出一条甚至多条精品路线，我很看好你可以担起这部分工作。不过如果真要做，还是我刚才说的，需要先做好成本和客户来源的全面分析。所以这事儿没那么快，明年弄不了就后年弄。重点肯定还是前三个板块，毕竟还有对赌在前面堵着路。对赌目标他们给了俩，我觉得至少收入得达标，这样就算利润没实现，才有和对方讨价还价的余地，否则我自己都觉得说不过去。」

老白的话让董锵锵不由自主地想起之前看过的那些财务造假的公司多是为了利润铤而走险，但乐白的规模还远未达到那个量级，所以他把要泼的善意凉水从一盆变成了一勺：「首先我觉得你的计划并不是没有实现的可能，但三年超英，五年赶美

，尤其是最后这块，你这步子会不会迈得大了些？别忘了那句话，步子大了容易扯着蛋。」….

老白闻言愣了一秒，然后放声大笑，四面八方即刻传来他的回音：「我步子大吗？」