1085. 向南向北（3/4）

话，他明天不参会的事还没结论，怎么突然又冒出来安妮塔的话题？就在他决定重新把话题引回去时，端木给出了回答。

“你回去真是为了学习？”端木似乎不信。

“不然考试不过对我有什么好处？”董锵锵的反问颇有道理。

“行，回去也好，那以后南边法兰克福、慕尼黑、斯图加特这些城市的客户拓展我就都交给你了，对了，记得尽可能多接触美国公司，它们比欧洲公司更开放。”

“行，没问题。”见端木没有脸色难看，董锵锵多少松了口气，生怕端木反悔，立刻满口应下。

“以后我就负责北边，咱俩一南一北，各司其职，有事多通气，不是原则的事能让就让。”

董锵锵知道“原则的事”指的是什么，立刻回道：“最后签合同的事还是你来，我不参合。”

“这样也行，”端木一拍大腿，“就是你以后可能要经常几个地方来回跑了，不过你有车，应该问题也不大，再说捕蝉还给你发工资呢。”

“唔，我想和你商量下，”董锵锵心知自己到慕尼黑没比来汉堡近多少，吞吞吐吐道，“离考试大概还有个把月时间，可能（我的时间）会越来越紧张，我不排斥开拓新客户，但对八字没一撇的，面谈也不一定有下文，所以我能不能先电话沟通？等对方有意向了我再上门。”

“大哥，我都不提咱这行竞争有多激烈，就说你想卖东西，总得先引起别人的兴趣吧？就算人家没兴趣，面谈的话你还能多说两句，如果只是打电话，你都不出现，人家说挂就挂，你再打也不接了，你还怎么引起别人的兴趣？所以你还是动一动、跑一跑吧。引起客户兴趣唯一的方法就是直面客户，不然就咱们这半吊子水平想靠打电话卖东西太难了。再说面谈你怕什么？东西是你写的，你语言又没问题，说清楚咱们的优势，行就行，不行拉倒。还有，你每月交报告不要老让我催你……”端木絮叨起来比祥林嫂有过之而无不及，听的董锵锵脑瓜子嗡嗡的，忙不迭的表示就按端木说的办。

一晃又是一个多星期，被来考察的十几家美国公司按在地上摩擦了不知几遍后，终于有家名不见经传的美国小公司订了捕蝉下半年的报告，更多机构纷纷留下活话，表示希望先看到捕蝉上半年的投资业绩后再谈，而捕蝉、端木和董锵锵各自持有的第一批大众美式看多期权七月下旬就要到期，到时无论他们想不想卖都必须交易，所以想看到收益率不算是难事。

所以尽管这一轮的销售最后收效甚微，但端木认为捕蝉已经引起场内的