第五十五章 问题所在（2/3）

“雪峰，是这样，我那个厂子已经卖给这位宋经理了，这次我带我的二子和宋经理过来，就是想向你取经。”

“什么？你那个厂子卖掉了？”

赵雪峰有些吃惊，这么大的事他怎么不知道？

也不怪赵雪峰没得到消息，只是因为林云的行动速度太快，昨天杨立臣刚定下来，今天就跑到这里，消息的传播速度还没有林云腿快。

林学东简单的介绍了一下，赵雪峰听罢点了点头。“卖了也好，起码不遭罪了，这几年呀，可给我累屁了，绞尽脑汁都干不过南方来的那些产品…………我就纳闷了，我买的东西不比他们的差呀！为什么就干不过呢？”

此时林云接过话题：“赵叔，你的食品厂生产的产品有几个劣势，想听听吗？”

赵雪峰一愣，然后下意识点了点头道：“什么劣势？”

林云立刻说道：“首先你的成本太高，导致产品价格也高，虽说质量比南方产品好吧，但人们购买时得考虑性价比。”

赵雪峰马上问道：“什么是性价比？”

林云答道：“性价比就是产品质量和价格的综合因素，举个例子，比如你家卖的水果罐头是一块一，质量很好，对手卖同样的罐头，质量没有你的好。

如果对方产品价格是一块零五分，那么消费者很可能买你家的产品，因为他们觉得五分钱的差距不大，可以接受高质量的产品。

但如果对方产品卖一块钱，甚至是九毛八毛，那消费者一定买对方的产品，这道理你懂吧。”

“嗯，嗯，有道理，有道理。”赵雪峰连连点头。

“这就是价格优势了，人家产品本身成本就低，自然可以用更低的价格卖出，你们根本比不了。”

“林云，你说得对呀，我还总以为酒香不怕巷子深呢，今天才反应过来。”赵雪峰恍然大悟，可明白又如何？根本没用，毕竟工厂职工数量在这摆着呢，降低价格的话，工人的工资也要大幅度降低，这能行吗？

林云接着说道：“还有一点，你的企业产品太多，这就是杂而不精，这是做企业最忌讳的做法。

你完全可以砍掉那些不赚钱的产品，把所有精力放在赚钱的产品上，你看南方那些食品公司，人家就做一两个产品，这就容易多了，赵叔，你说是不是？”

“嗯，好像………好像有些道理呀！”

林云则是再次说道：“还有一点就是，你们的产品定位有些问题。”

“什么叫产品定位？”赵雪峰有些不好意