第三十八章 销售策略（2/3）

，小孩也会选择以卖报作为工作。

报童的工作也是有体系的，民国的报业繁荣，发行量大，报刊贩卖有一个内部网络，包括派报工会和等级不同的报贩。

大报贩直接从报馆发行处批发，控制着报纸批发的总枢纽，大报贩之下，有各种各样的小报贩！

他们从大报贩那里批来报纸，再转手批发给摊贩和马路报贩，报童属于马路报贩，处于报贩系统的最底层。

报童贩报的主要途径就是在大马路上叫卖，也做订单生意，就是去送报。

报童卖报纸的诀窍之一，就是要跑得快，因为同样的报纸人们不需要两份！

所以报童只有跑得快，才能把最新的报纸抢在其他的同行之前卖出去。

经验丰富的报童还有别的技巧，就是找黄金地点，人流量大的地方报纸比较好卖，更要会看人！

因为有些人一看就不会买的，不必去浪费口舌，而且，他们还是早期的震惊党！

他们将报纸中的内容夸张地、做些修饰再喊出来，以此吸引街上人们的注意。

报童们起早贪黑，上午卖早报，下午卖晚报，每次领报纸至多一二十张。

运气不好的报童领十几份报纸，可能要游荡大半个城市，花上数个小时才能卖完。

而且报童的收入都很低，有时解决一天的温饱都困难，大部分都是处境凄凉！

民国大部分报童都是缺衣少食，面黄肌瘦，不顾生命危险的穿梭在马路上，只为抢着多卖一份报纸。

程时有这个想法，一是为了以后长期的布局，二也是为了自己挣到钱，以后自己也可以给他们一口饭吃！

黎山听后面色一喜，接着又想到了什么，疑惑的说道“这样的话，衣服自然用不了多少钱，但这个和报纸广告差太多了！

而且衣服为了醒目，估计也只能写公司名字，上面也不可能写着推广鞋油的广告词，效果就肯定不如报纸了！”

程时点了点头，解释道“不错，这个办法有利有弊，虽然广告效果不如报纸广告！

但是我的目的也不是为了卖鞋油，而是先要打出公司的名气，报童的优点就是他们的移动性！

他们天天的在街头跑动，很多人潜移默化的都会知道我们公司的名字，这才是我的目的！”

黎山接着询问道“这个倒是不错，一个新公司自然需要其他人知道，但是你要怎么推广鞋油呢？！”

程时接着说道“有句老话说的好，人叫人千声不语，货叫人点手自来！