第十二章 砺戈秣马(19~20)（2/3）

（因涉及培训人员报酬等，预估成本对实际需要得留有足够调剂空间），经营添加剂的盈利能力，远比化工厂所有产品的盈利能力都强大得多。同时，比单纯生产食用菌要简单易行，运输销售更便捷。比环己六醇磷酸酯的生产和销售，同样是更为简单易行。比较果葡糖浆，至少添加剂更便于运输、销售，市场更庞大。为此，添加剂生产，理应列为所有生产项目之首——本着资源优化配置原则，包括恢复化工厂原生产业务，都可以根据实际需要灵活把握。

一套人马多业并举的路径，不仅能一举盘活原教学业务资源和迅速扭转化工厂举步维艰局面，而且能够紧紧围绕地方、社会发展的实际需要，与当地、乃至更大范围形成相互促进、血浓于水的发展关系——堪为一条方方面面兼顾、互利共赢的新路子。预计，用两到三个季度的时间，化工厂所属区域范围内，至少有添加剂和食用菌生产，与化工厂生产齐头并进。同时，还有完善的技研与教学的职能体系。半年内，《特技小刊》及其发行阵地，将能够突破十万。一个集科研、教学、期刊、生产、销售于一体的综合性经济体，将茁壮成长。具有讽刺意味的是，化工厂产品被盗，货款被抵扣原债务，林林总总的艰难困苦，不仅没有溃不成军，反而将在凌霜傲雪中焕发新春，迎来盎然生机。

2.20

找来通信录名册，突然惊觉所剩名录不过两千多点，岂不将导致接近四千份的前期宣传资料报废既然已计划征集通信名录，这墎州市内就有几家培训机构，正好前往谈谈相互交换通信名录的事宜，将利于精确评估下期准确出刊和发行量。

复印出一万名通信录名册。曾听说有一家食用菌研究所的培训业务很不错，趁此机会前去一睹究竟。跨进该研究所，接待人员紧紧跟上来，庶盶随口应道：“我只是随便看看。”制种和培养设施俱全，算不上什么规模，显然完全是为适应培训需要。拿起一份《招生简章》，其中有“学全套制种、生产技术收培训费400元，全套生产技术收培训费20元。随到随学”等，细数三五成群的学员差不多二十来往（不知其有多少名固定工作人员）。收费如此之高，还保持这么多学员，的确不错。

庶盶说明希望面见负责人，随即出现一位男士，庶盶开门见山道：“我是此前搞胆红素培训的，现在没得搞了。我发现用原通信名录投寄邮购资料宣传的效果不错，此来是看看我们能不能相互交换通信名录。”“你那里有多少名录打算怎样交换”“总共有三四万名的册子吧！但今天只带来一万左右的名册。至