第十二章 砺戈秣马(13~14)（2/3）

成口头协议：无论是庶盶带50项目录或投寄前来，对方从中任选30项进行交换，庶盶则可在其广告目录中任选30项进行交换。待第一批次交换完成并得到双方认可，陆续进行后续交换。如任何一方提出异议，则双方另行协商解决后再行交换。

这种口头协议的达成，急则直接带目录前来，几天内所交换资料即可到位。至于审核，则可在实际中灵活掌握，一旦发现问题部分可及时更正，甚至删除、退还、改办，将不会造成多大不良影响。自此，就可以放心大胆编写百种宣传目录，就算最终结果有些变化，也不过是局部调整而已。

2.4

空心面条机所呈现的状况令人失望，首先是面条体积较大，高温高压的自熟产品色泽差，销售困难。其次是产能低，两头两尾次品率高，预计日产不足50市斤，没有任何前途可言。不过，该机设计可谓精巧，功能多样（配备多样机头），尤其是生产各类粉条，不仅与传统品质无异，而且粗细可调，生产效率比传统漏瓢高出若干。时下，各地农村出现了不少红薯等粉条专业户，发展势头乐观，但普遍使用传统漏瓢生产，效率低下，此类机具对他们而言可谓雪中送炭。可是，该机没有内置动力，给安装使用带来很大麻烦。

耐心观摩了空心面条机的系列试产操作，正在准备离开之际，机具销售方仍然满怀信心地进行最后兜售。庶盶坦率直言：“该机尽管设计精巧，功能众多，但在我看来，除生产粉条外，其它功能几乎没有使用价值。该机兼容高温高压自熟功能，应该主要是考虑到米粉和空心面条的生产需要，可空心面条几乎让设计预期彻底流产，而米粉的产能又太小。此外，该机还有一个致命缺陷，就是没有配备内置动力，这就必然导致使用效果大打折扣。也就是说，设计该机的初衷是预期制造一款万能机具，可不经意间蹦出一款狗屎的鞭子——既不能文又不能武。”“你评价的非常准确和独具慧眼。坦言相告，这是一款刚试制出来通过试销征求各方面意见的半成品，目的就是为了充分完善后才最终定型。现在，咱最关心的反倒不是这款产品的命运，而是对你这个人将何去何从产生好奇。能不能告诉咱，什么条件下考虑前来同咱们一起干”

庶盶颇感意外，几分感动几分迷茫，一时之间竟无言以对。“这里咱就先做个自我介绍吧！咱姓薛，是这家机械制造公司的总经理，今天偶然来守守门市部，虽然咱两人相处才一个多钟的时间，但透过你的言谈举止和与众不同的见识，断定你在众多方面是能够独当一面的人才，而且潜力巨大