第十一章(05~08)（5/6）

卒。但，庶盶反复掂量，这句话的分量非同小可，最终忍住没有出口。

始终难以心平气和与晓晖商讨问题，这早已是无可更改的既成事实。庶盶无可奈何道：“还不嫌累啊，我可是身心疲惫，早就想休息了。”

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自产品被盗之后，在经营管理方面不得不进行系列应急性调整。原材料补充小批多次，必然增加一定采购成本。产品销售零库存措施，也变相压缩了盈利空间，使得资金积累大幅放缓。为了尽快充实流动资金，连续数月以来，庶盶只能主动放弃自己的管理岗位工资。集体连带责任制，是高度体现一损俱损、一荣俱荣利益连带本质的经营管理模式。按说，企业的盈亏都与所有成员的实际利益密切相关，但鉴于当前这种模式尚处初步试行阶段，多数部门、团队的职能岗位百分比数据链远没形成、健全。除开安保、技研、销售外，其他部门、团队，充其量算是包干制、计件制加初步融入连带百分比的混合模式。这种状态下，企业盈利能力的不足，当然无法让所有成员按职责承担连带责任。提升企业盈利能力，断无压缩员工工资和无故提高产品售价的道理，只有通过技术创新这条唯一途径。

随着庶盶将精力和时间向销售、技研团队倾注，两个团队的业务素质快速提高。庶盶的个人销售业绩，曾经一度较长时间超过全厂总销售额的六成。在销售团队各成员主观积极性高涨——你追我赶势头日益强劲之后，各销售成员的业绩同庶盶的销售额差距不断缩小，总体销售能力开始出现过剩。庶盶此前苦于埋头销售事务堆不得脱身，当整个销售团队业绩大幅提升，转眼间庶盶开始担心自己的个人销售收入了。由于放弃厂长职位报酬，技研小组尚未取得全面突破而没有津贴，销售提成的大幅降低自然会令庶盶深感不安。能够从销售事务堆解放出来，本来属于可喜可贺大好局面，只是整个销售团队业绩提升速度迅猛却使人感觉太过突然。

事实表明，荣辱与共的利益关系、共识共赢基础的竞争意识、相互作用的经验教训、战胜困难的自信心理，是培养人才不可或缺的人文条件。同时，团队首领是最为关键的一环。一个团队中，如果消极悲观情绪长期占据主导地位，团队必然死气沉沉，时刻挣扎在土崩瓦解的边缘；如果主观积极向上意识占据主导地位，只要具备骨干、典型等带动效应，团队就必然充满斗志，日新月异。

技研小组是由化工厂技术骨干兼职组成，尽管还没有取得重大突破，但相关成绩却是显而易见的。化工厂此前的技术，主要通过高价购买配方