第十章(09~12)（4/6）

产品将成为插翅难飞的事。

细想之下，实属自己当断不断反受其乱。是自己摆出一副不给对手任何机会的架子，却没一步到位——无形中给对手传递出尚有一线可乘之机的信号。亡羊补牢，管它有没有内鬼，庶盶毅然决然在安保职能岗位层面，无条件强制推行集体连带奖罚责任制。

突如其来的盗窃行为，使得原本已经全面缓解的流动资金，倾刻之间压力山大，陷入举步维艰境地。种种迹象表明：谋划作案的幕后人，绝非仅仅为一批产品而甘冒风险，更主要的应该是要对本人形成经济与心理的双重打击。如果这就是事实的真相，其幕后人则一目了然，只是缺乏证据链而已。自己承担起化工厂法人责任，看起来化工厂不仅没有出现风雨飘摇、摇摇欲坠的迹象，反而是稳扎稳打、有序推进，这自然威胁到一部分人的既得利益。如果化工厂经营一旦无法撼动时，原既得利益者必然悔之晚矣。因此，稍有缝隙宁肯甘冒风险，只要能够给对手稍许打击，都会在所不惜。但是，通过一己之力进行调查不太现实，一则时间和精力不允许，二则以个人名义调查的难度将异常艰难，如果仅仅是为了被盗的货物计，很可能独自私下调查的终极价值将是得不偿失。

解决流动资金紧张，一是强化销售和避免赊欠，以缩短资金流动周期。二是少量多次补充所需原材料，避免停产待料。按化工厂原来的销售习惯，客户结帐周期较长，普遍要几个月、半年甚至一年才为一个结算周期。为此，一概不予赊欠，初期阻力很大，首先是销售人员思想上的阻力。庶盶会同相关销售人员，逐一深入各销售人员负责的片区，对客户解释化工厂新的销售和优惠措施，广大客户们普遍表示理解和支持，持反对意见的客户很少。

有一天，庶盶同片区销售人员一起遇到一个客户，当庶盶一行向客户解释后，客户未置可否，只是表明货已快售完需要补货。待所需货物运到后，客户却拒不支付货款。庶盶提出已经售完的原货款必须马上支付，至于本次货款可以赊欠，但价格只能取消优惠部分。客户最后选择将所有货款一并付清，但需要过一段时间才有钱。庶盶一行要求具备手续并注明具体付款日期，但客户只出具欠条却不写明付款日期，这显然缺乏诚意。庶盶随手拉过一把椅子，对同路的销售人员大声说道：“你回厂去忙你的事！我就在这里啥时候把货款收齐了，就啥时候再回厂里。”还没有等到同路的销售人员离开，客户就稳不住了：“哎哟，就多欠几天都不行，我真是服了。你们等一下，我这就出去借钱付清你们的货款！”