第十章 价值化集体连带责任制接受实践洗礼(01~04)（5/6）

行一步，我厂人员要缓后一步才能跟进。”“明白了，那我们先走一步，后会！”过了大约半个钟头，庶盶一行大摇大摆出现在街道上，每人手上特意抱着个记录本，逢店就进，所到之处热情接待，无一不或多或少购买产品，两件货在一条街道便被一扫而光。

黎自强竖起大拇指：“厂长实在是高！今天，就是再多十件货，也完全能够销售出去！”庶盶觉得今天就是侥幸翻越一道门槛：“我们的主要目标是经销商，这一招就不那么管用了哦！”“但不管这么说，今天针对零售市场简直就是别开生面，深受鼓舞，让我佩服到五体投地！”“不缺信心了”“有厂长在前面带头，感觉完全不一样！哦，我想问：这跑零售市场的利润远远高出跑经销商，这提成也会有区别的吧”“说的完全正确，企业依靠盈利而生存，当然必须照顾盈利能力。许多厂除了出厂价外，还有内部价等区别，这些不都是可以借鉴的嘛！这些问题我们回去后再讨论不迟，现在得找到你那两位朋友，把工钱给了。”“真给那么高啊”“言而无信，莫非是想要断了这条路啊”“好好，我这就去！”

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有惊无险迈开销售第一步，第二步才是重建销售团队的开始。重建销售团队的第一步：从业人员前三个月的保底工资为全厂从业人员的平均工资水准，另按销售额0.～.2%的比例作为业绩奖励。三个月以后将实行上不封顶下不保底的销售制度，即分别按不同目标任务的标准适当拉大收入距离，即目标任务越低，相应提成比例越低，目标任务越高，相应提成比例越高，盈利能力与业绩挂钩。方案宣布后，大家没有太大的抵触情绪，也算是畅行无阻，销售团队重建得以顺利进行。

外行领导内行是难以可长可久，成立技术研发小组，庶盶兼任组长，并迅即展开活动。庶盶很快掌握了化工厂相关技术的理论知识，并且发现其中的不少技术具有氧平衡特征，继之发现所有化工产品的技术过程，其实就是一个由二者或多者（同一时空概念内只能是捉对成双的相互作用），从打破原平衡结构开始，再到获得新的结构平衡结束的过程（化学方程配平就足以证明）。这些发现，对于理解化工技术具有深入浅出、举一反三的实际功效。因此，庶盶的理论知识，迅速在厂内的技术队伍中获得高度赞誉和认同，逐步成为名副其实技术研发带头人。

自从化工厂建成投产以来，沿袭的是厂长独自一人决策的粗放管理模式，就其本质而言，这种管理模式就是家长管理制，无论对与错均由厂长一人说了算。该管理机制在缺乏