第十章 价值化集体连带责任制接受实践洗礼(01~04)（3/6）

转了几圈之后，庶盶想起明天将是一场决定自己在化工厂前途和命运的分水岭，容不得丝毫马虎。儿子啊，不许淘气！你得给为父留下一个‘温酒斩华雄’的时间和空间！庶盶开始一人独自思考：自己从娘胎掉下来都还没有销售过这些产品，甚至连产品性能、相对优劣都还一无所知，就这样仓促上阵，实在是凶多吉少。可如今，已经是被逼上了退无可退的轨道。

现在，自己还能做些什么对了，前几天，地区五大权威部门联席召开了“关于规范特种行业产供销行为会议”，这份‘红头’文件应该对明天的销售活动具有莫大助益。至于‘红头’文件如何助益销售，庶盶感到毫无头绪。夜深了，将‘红头’文件小心装进文件包明天随身携带外，似乎也想不出来还有什么需要准备的了。养精蓄锐，迎接来日的考验吧！

黎自强与小溜子一人带上一大件产品，同庶盶一道不到早八点踏上销售的路途。庶盶想，让他两先行销售，既名正言顺也见识一下销售流程：“今天啊，你们两个就先按原来的方法先演练一番，然后再由本人采取有针对性地理论结合实际吧！”他俩有些情不甘意不愿的被迫接受，开始进行销售。

快中午十一点钟，将近三个小时，一连问过数十上百的客户，居然没有卖出分文的产品。庶盶暗暗焦急起来，看来不另辟蹊径唯剩折戟沉沙，这就意味着培训活动仅仅平添一个笑料而已。庶盶叫停他俩：“大家怪辛苦的了。先找个地方吃饭去，剩下的事情下午再说！”叫来一桌丰盛的菜肴：“来，酒喝多少自己确定。但有一点，我们在回厂之前是在工作，绝不能因酒误事！”“厂长，今天的销售你都看得一清二楚，实在是难啊！不知厂长有何高招呢”庶盶心中七上八下，着实缺乏底气：“的确非比寻常的艰难，我也还没有想出好办法来。”“那，我们就这样把产品原封不动的拿回厂里”“不可能的事，让我好好想一想。来，先喝酒！”

记起昨晚放进提包的‘红头’文件，顺手拿出来认真阅读起来。突然，一个办法渐渐清晰起来。庶盶抬头问道：“你们在这当地有没有认识这样的人：既能说会道又有一定影响力，也就是说，既能够准确表达意思还要别人相信的人。”黎自强抢着回答：“这样的人我认识好几个！”

“我就拜托你去看看有哪些在家，找两个人就够。现在一个零工的日均报酬也就四元左右，你告诉这两个人，今天下午每人给二十元现金，但他们拿报酬的事不得对外泄露办点。要他们做的事合情合理更合法，也就是跑跑腿，沿街说说话。”“就这么简单