第九章 笃定前后内外一以贯之因应万般变幻(05~08)（4/5）

环己六醇磷酸酯试产的不断推进，技术问题基本解决，剩下唯有销售问题了。可当下根本没有可能外出跑销售，唯一可行路径是上马以后成立专业销售团队，进行大手笔运作方可跨越这道门槛。原来的业务亟待处理，新项目筹备千头万绪，时间成为最金贵、最奢侈的资源。同校方签合同迫在眉睫，可时间却在无限透支，商讨合同双方又多出一个分歧：校方认为胆红素只是暂停收购，从长远看仍然不失为骨干项目。庶盶则认为胆红素不宜继续列为骨干项目，必须上马新的骨干项目。

双方分歧有增无减，僵持不下。眼看环己六醇磷酸酯项目上马在即，庶盶再次深刻体会到热锅上蚂蚁的滋味。在柯老师撮合下，双方不再纠结项目问题，顺延和继续履行原协议，直到新协议产生。在筹备环己六醇磷酸酯的最后阶段，老校舍被其它企业征用，将导致学员稍多就无处授课的局面。由于环己六醇磷酸酯是周边数省中的独家项目，加上采取分散加工粗品再集中生产精品的联营模式，广告刊出后反响巨大，不到半个月，已收报名费的学员就近两百名。

看来，依靠环己六醇磷酸酯的培训费实现华丽转身——大手笔运作绰绰有余。第一批学员按报名费邮戳日期顺序，安排20名前来报道。在学员报道的数日前，庶盶找校长商议相关事宜，被告知校长外出，归期几何、公章在哪全无音讯。

庶盶深感山雨欲来风满楼，但报到日期已定岂能儿戏无论什么结果必须迎难而上。学员陆续赶到，校长仍然没有消息，被迫租用县招待所大礼堂授课。一大早天上下着瓢泼大雨，庶盶提前进入招待所大礼堂，要求服务员把桌椅围在讲台边摆放好，水壶、茶杯到位。然后，站在大礼堂四下一看，庶盶对服务员们道：“这里没事了，你们去吧！”

9.0

拉开窗帘，外面灰蒙蒙雾气夹杂着倾盆大雨丝毫未减，街道上除了当地送自家小孩进学校的人外，平常赶早市等来来往往的人们无影无踪。闪电时不时将四周照得白光刺眼，迅即出现瞬间黑暗，巨雷仿佛在附近某个角落炸开，震耳欲聋的声音久久回荡，令人胆颤心惊。庶盶深知，自己正在等待着一场前所未有的挑战，正如同这狂风暴雨悄悄临近。学员快到了，庶盶走向讲台梳理梳理，其实该准备的已经准备。正好泡杯浓茶，好好弥补一下久已不知茶滋味的遗憾。

二十名学员鱼贯而入，大家将销售事宜视为头等大事，故而对合同十分较真。得改变培训流程，首先商讨合同。一场唇枪舌战持续一整天尚未能全面达成共识，招待所服务员一个个