第六章(09~12)（4/6）

通向确保学员源源不断的途径呢正所谓“蜀道难难于上青天”！

6.

看到用一吨半大米的钱、换来的一堆油印资料，真是怒火中烧。细看地址，跑一趟的车旅费，往返至少在百元以上。再一想，自己是冲着对杂志的信任，才产生投资行为。这些杂志为什么如此帮他人做嫁衣

曾记得，以前时常向广播电台咨询一些信息，所有广播电台都随函寄来广告收费一览表，那些收费标准对自己而言是个天文数字，认为掏钱做广告与自己今生毫无关联。记得数年前，曾收听到办机砖厂的信息，随即为之心动。原以为，商业广告只是在国外才有的商业行为，殊不知在国内已经大行其道。自己如此孤陋寡闻，实在可叹可悲。或许，投资商业广告，就是确保学员蜂拥而来的有效途径。拧开收音机，广告之声此起彼伏，不绝于耳。养蚯蚓、养兔、孵化等面向农村的广告，真是和尚敲木鱼多多多！渐渐地，庶盶发现，同样的广告词在不同电台、不同时间频繁播出，而且天天如此。天乖乖，这需要多大的广告投资啊对了，凡商业投资，决没有傻子，没有高额回报，谁会高额投资

向各广播电台、电视台、报社、杂志社函索广告收费标准信息。根据这些信息，在广播电台、电视台做广告，自己没那个投资能力，报社的广告收费尽管也是高得惊人，但能够承受，最终选择农民报。综合别人的广告词，庶盶感觉毫不玄乎，自己的广告技能并不比别人差多少。关于培训的收费标准，庶盶深知农村人的苦衷，一般家庭要拿出成百上千的钱殊非易事。如果自己收费过高的话，必然导致不少人掌握了技术，后续无力投资生产，这学而无用的结果，不仅害人也会直接损毁自己声誉和长远利益。因此，收费标准宜低不宜高。

人们可能存在对低收费等于低水准的认识，这又将如何避免呢广告词中，加上一句：自9年从事食用菌科研与生产以来，现已带动数以千计的生产者和数十家生产大户（生产大户的数量有些夸张，但何为大户何为小户谁都说不清，我说他是大户就是大户），欢迎逐户参观。庶盶认为，这就是自己一幅金字招牌，除“银耳大王”一带外，拥有自己这等专业资历者，在省内是屈指可数的。联系地址的问题，始终令人头痛。欣悦一直不予回信，似乎希望愈来愈渺茫。既然以函授为主，就能够赢得一段时间的从容安排，加上函授的联系地址搬迁并不是特别困难，搬迁代价远不及自己此前买函授教材的代价大。想到自己老家已经把房子建在省道旁边，骑自行车上街也就几分钟，不如先用老家作联