第五章(13~16)（2/6）

称鱼！”

随着鱼被挂上秤钩，围在鱼盆第一排的人七嘴八舌起来：“小伙子，我看你是完全能够做主的，还是要一视同仁才对哦。”“就是，都该一视同仁嘛！”“听你说话就知道你是通情达理的，就应该一碗水要端平！”庶盶接话道：“实话实说，我连鱼是怎么养大的都还不太清楚。换着是这位大叔您，您也不敢做主白送这么多鱼出去吧”欣悦及时圆场：“妈耶，你看庶盶都下不来台了。爸不在，你就说句话嘛！”“当家人那里我给说就是了。庶盶，你做主，没人怪你！”

5.4

虽然第一批买主已经陆续成交，气氛达到预期效果。可接下来有强烈购买**的人并不是很多，如何促使乐观氛围不间断延续下去，庶盶感到沉甸甸的压力。俗语说“吃人嘴软拿人手短”，拿了食用菌宣传资料的有数十人之多，怎么从他们中间挖掘出更多买鱼的人呢见人们很少有及时认真阅读宣传资料者，如果能够让人们清楚自己手中资料的价值，自必增加信任度并产生一定买主。趁还有好几个人讨价还价的机会，庶盶立即展开新一轮攻心战：“持续的买六送一肯定不行。不过，让大家获得一个比较满意的优惠，当然没问题！大家要知道，我们今天来卖鱼，且不说包拖拉机台班、摊位费用等各种开支，仅就兴师动众一群人来说，如果按生产平菇来算代价，每个人5元一天的收入，林林总总加起来就是‘牛粪大一山’……”

“天啦！5元一天，接近十个零工的钱，能行吗”“致富靠科学，必须要掌握一门时兴的技术，这个道理大家都是非常清楚的。在我们手上的这份资料中，是介绍平菇等的生产信息。大家不妨帮本人算一笔账，本人在9年穷无立锥、连一百公里之外的天、是啥颜色都还没见过的情况下，从收音机中得知生产银耳一年可以挣几十万元，就举债三千多元搞瓶载银耳。结果因技术、市场等原因，导致血本无归。在恐慌、后悔的过程中渐渐发现，平菇等食用菌已经在许多发达国家成为不可或缺的大众化蔬菜食品。‘踏啦’‘踏啦’，自己被平菇进入中国家家户户饭桌的脚步声惊醒！一个‘鲤鱼打挺’，学着‘冲开血路挥手上吧’的样子，踏上绝地突围征程！除平菇外，还有香菇、黑木耳、金针菇、草菇、蘑菇、猴头菇等食用菌，以及天麻、灵芝、茯苓、猪苓等药用菌，更有虫草、竹荪、羊肚菌、鸡枞等珍稀菌类。上述这些产品或者称为项目，在生产技术方面都十分相近，可谓一通百通。这是一个天阔地广的大千世界，正所谓‘天高任鸟飞，海阔任鱼跃’。因此，我有足够理由庆幸自己