第五章(09~12)（3/6）

“你家姑爷犯傻的事还多着呢，所以得先弄清媳妇的想法。有道是‘家有贤妻胜过良田万顷’，家有贤妻就不惧姑爷犯傻。”

坐在石头上，渐渐有了寒冷气息的感觉。躺在怀里的欣悦，显得无比恬静安详，但愿时间能够始终停留在这一刻。良久，庶盶轻吻着欣悦的眼睛、嘴唇：“真舍不得离开你！”“辛弃疾‘安得车轮四角，不堪带减腰围’，或许能很好表达我此时的心情。‘愿得双车轮，一夜生四角’才好！”“我也渴望找个不走的理由。可是吧，要是菌种销售不出去，一开春每天都会齐刷刷长出鲜平菇来，只能远远运往县城才能销售，而且鲜菇很容易腐烂。所以，菌种销售不出去形同报废和损失，不走不行啊。我在想，今冬的业务最好尽可能朝这边倾斜发展，尽管交通条件堪忧，但一则能增加我俩在一起的机会，二则利于今后长期的菌种销售。只要能够销售出去大部分菌种，也算心满意足了。至于剩一部分，可以早早送给这边或那边的人，不论是他们做种生产或直接捡菇食用，对于我们将后的发展都会产生良好的宣传推广效果。不知媳妇看法如何”“我的看法是尽力而为，要是把身体折腾出毛病来，那就是对你媳妇缺乏责任心了。就算剩下大量菌种转产鲜菇，就像我妈说的，我们一家子老老少少一齐，再动员些学徒和亲戚卖平菇。同时提前送一部分人，也不会造成太大损失。”

5.

菌种都在按预期正常生长，该印的资料、该刻的蜡纸，该提前准备的几乎都已备好。查看记录，将可能预定菌种者按属地、可能性和数量分类列出清单，找出欠款单据同样按属地等列单。靠近欣悦那边的客户并不多，鉴于交通条件制约，选择街道宣传、逐步渗透为妥。过去送菌种上门并指导栽培技术，只是应部分客户要求，在自己的潜意识中形成的一种潜规则。仔细回想起来，自己从未公开承诺要送货上门并指导技术，在所有的宣传资料中，也仅仅承诺免费提供栽培技术。

如此看来，采取不再送货上门并指导技术，完全与此前的宣传相吻合——无所谓调整。至于免费提供技术，采取集中统一免费培训，同样没有丝毫调整（此后做出调整也是顺理成章的事）。因此，从即日起，菌种一律由客户届时到生产现场自行领取，运杂费自理；集中统一安排技术培训——免收培训费，包教包会，车旅食宿等费自理。其实，这也是对原来销售方法的进一步具体细化和完善。接下来的工作步骤：第一步，收欠款和加紧菌种预售并签合同、收预定金；第二步，向靠近欣悦那边的一些街道逐步展开宣传。