第四章(13~16)（4/5）

经历了鲜菇销售科普宣传分散上门指导集中指导过程，然后才是模糊的固定培训。也就是说，由上门指导向陌生的专业培训渗透才刚刚开始。”

“怎样明确固定培训是不是最佳捷径”“我认为，凭我们现在所掌握的信息来看，尚不足以评判培训是否就是最佳捷径。无法肯定或否定的问题，可以先用假设来进行剖析，普遍能够使问题趋于更加明朗。也就是说，我们先假定搞培训就是最佳捷径，然后对相关过程、结果等展开讨论，至少能够让陌生的内在问题更加清晰。”“我看完全可行，还是你来牵头才行！”

“固定的长期培训，首当其冲要考虑的就是场地等问题，也就是投资与自身能力的问题、投入与回报的问题。选择现有菌种场的场地，最主要理由是可以用自行车运回小批量棉籽壳，哪怕只有几十钱也能够起步。此外，现菌种场离客户群稍比老家近便。但是，这个场地只适合小打小闹，作为过渡的跳板没问题，却非长远之计。如现在的菌种销售不是缺客户，而是跑不过来。假如自行车方便出入或交通便利的话，年内完成八千元的菌种销售额应该不是严重问题。

“如果现有菌种场能够就地租借或挂靠饭旅店，解决学员住宿、吃饭、等问题的话，集中培训料想早就进行了。但这些条件在现菌种场一带只能是梦想，除非是自行修建这些固定设施，可至少需要投资三到四千元才勉强可行。在一个必须搬迁的场地内，投资这些固定设施，别说资金紧张，就算资金活跃也是不可能的事。搞固定培训，就需要将菌种场搬迁到起码有饭旅店、能够租借相应场地的地方。”

4.6

“有个问题，我今天一直忘记问你：我爸妈要你到这里安家，也就是当上门女婿，你到底是咋想的，得实话实说。”“我老家的情况你也有所了解了。把弟妹拉扯大并长期照顾父母，是自己无可推卸的责任。你们一家人丝毫没有要我不顾弟妹和父母的意思。这也就是说，到这里来同样能兼顾老家。坦率说，面对当上门女婿问题的那一刹那间，自己还真不知道如何抉择，但阿姨一席话使我茅塞顿开。所以，昨晚我说全听你的，这个表态是正式和慎重的，既是实话实说的真心话，更是不变的慎重承诺。”“我爸昨晚就在对妈说‘这边粮食有的是，长期保障那边一家人的生活不是问题。经济方面再帮补一下，最多十年就是兵强马壮、红红火火的一大家子。然后，那边两个老的想在哪住都成，到时间都好安排。’在这里，我也对你正式承诺：身为未来的儿媳和嫂子，孝敬父母，两边老的完全一样；拉扯弟妹