第二百三十一章 终于可以花投资人的钱了（2/3）

“姚先生！”

“这位是德丰杰的代表。”

“你好你好，请坐！”

姚远亲手沏茶，笑道：“看来首轮就是伱们两家了，实不相瞒，也有别的投资机构接触我，我总觉得不靠谱，还是倾向于你们，希望会有个好结果。”

“当然，从某种意义上，我们目标是一致的。”

客套了一会，直奔正题，这种谈判就是数据拉扯，不用废话。

“我们的研究结果是，首轮共投资1000万美元，占股20%，你要预留至少10%的期权池。”

期权池，是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以从期权池里分。

“1000万美元？”

姚远听了摇摇头，道：“说句冒昧的话，我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱，但在很长一段时间内，我还是可以自给自足的。”

“那您的意思是？”

“起码3千万美元。”

“姚先生，这是首轮融资，3千万太高了。”

“我并不觉得高，我的商城有社区做依托，接下来就是转化用户的事。你这个价格，我感受不到诚意。”

“但商城+社区的模式，从没有人做过，我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万，也可以，我们要60%的股权。”

“就因为无人做过，它才具有真正的价值，我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来，社区用户很愿意在商城消费。”

腾讯曾经做过一个电商平台，叫“拍拍网”。

2模式的，小马当时的想法是：我qq有几亿用户，搞个电商还不手到擒来？结果被打脸。

失败的原因很多，归根结底有两个：没把qq用户转化成电商用户，平台做的糙。

卖家不方便，买家也不方便，体验太差。

姚远此刻在忽悠，但也不是忽悠，麦窝用户定位精准，混社区的比混qq的更喜欢网购，他也重视用户体验，有信心能做出来。

如此唇枪舌战了几番，谁也没说服谁。

谈判团队告辞，来日再战。

此后的几日，对方不断调整开价，各种试探，姚远不耐烦，索性道：“别总拿当当和卓越说事，它们卖图书和音像能有多大出息？

看亚马逊卖书火了，就一窝蜂学着卖书，当当卖了好几年还是那副德行，一点变通都没有。

卓越更水，