第七十五章：小市井大智慧（二）（2/3）

了不住地点头，不禁暗自钦佩起表哥来。同时又有了新的担忧，“要是大婶真的去市场上找到更便宜的，你真的退给她们啊？”

表哥严肃认真的说道，“当然退啊，说出去的话，泼出去的水，岂可轻易自毁形象，做生意要讲诚信。”

同时又小声的在张小哥耳边说道，“而且，我之前就有调查过的，市场上的价格普遍都是15、20文钱，我这样说主要是要增加她们的购买欲，很少有人真的就去到处再看，你想，有几个人会买了一样东西之后还四处去问价啊。”

张小哥这次是真的对表哥心服口服。

到了傍晚，看着所剩无几的货物，表哥说“你来把它卖完，完后我们下馆子搓一顿去。你请客，算给我拜师礼。”

过了一会儿，他见我在那大声的吆喝，却也没吸引来几个顾客，诡秘地跟我耳语了一番，然后大声吆喝道“特价啊，特价。对联特价，买一送一，最后10幅，赶紧抢购。”

还别说，表哥这么一吆喝比自己干巴巴的吆喝带劲的多，一会就有几个人被吸引了过来，接着一窝蜂似的围的人越来越多，不过就是没有带头掏钱的。这时，张小哥装作顾客挤了进去，大声说“来，我买两个，买一送一，划算，买副对联，顺便在送我一个平安结！”说着，我把钱递了过去。

人群见张小哥“买”了两个，接着纷纷掏钱，不一会儿，剩余的年货一扫而空，没买到的顾客还在那叹息呢。有的顾客甚至还会询问，“小哥，明天你们还卖吗？”

张小哥吃惊的看着一扫而空的货物，傻愣的站在那里不敢置信，表哥走过来，得意的说““这叫‘从众效应’，适当的时候要好好利用。”

张小哥在那说的慷慨激昂，显然是对自己的表哥真心的佩服顾明瑜回味了一下，也很是佩服张小哥口中的表哥，轻易的就能抓住顾客的心理，只是顾明瑜不明白，既然有这么厉害的师傅了，站小哥怎么还来这里当了伙计，不继续跟着表哥做。顾明瑜有这样的疑惑，也就这样问了出来。

张小哥抓了抓自己的脑袋，羞愧的低下了头，“我是想跟着表哥学习的，只是表哥早两年就来昊天商行做掌柜的了，所以我也来了，只是我能力没表哥好，现在还只是一名小小的伙计。”

顾明瑜一直观察着这位张小哥，虽然现在还有点冒进，但笑起来的时候，机灵中带着一股憨厚，再打磨一番，将来也能独当一面，于是安慰道“张小哥不用羞愧，总有一天你也能赶上你表哥的。”

张小哥立马感激的看着顾明瑜，然后