第七十四章：小市井大智慧（一）（2/3）

他们才能放下心中的防备，接受你。

顾明瑜也大致的明白了伙计讲的故事内容，若有所悟的点点头原来小市井里也有大智慧啊。

张小哥讲的是自己的一段小贩经历

张小哥有一个在镇上做小生意的表哥，小摊生意还不错，表哥家靠着小摊，日子过的越来越红火，惹红了周边人的眼，张小哥年少气盛，总做着一劳永逸，或一炮而红的美梦，不忿表哥的嚣张，想着做同样的生意，将表哥撵到尘埃里。

年少不知天高地厚，于是找到表哥，让表哥带自己去拿了货，也在街市上摆起了小摊。

年关将近，他就在热闹的街市上卖起了对联，剪纸，如意结，财神画等新年物什。果然想法没有错，这不，摊还没摆好呢，就有顾客上门问价。做生意，童叟无欺、真实诚信，这个道理他懂，于是就说了个实价，“大婶您好，对联、图画20文钱一张，剪纸、挂饰15文钱一个。”

他满以为能成交，要知道，他这个价钱是对比过表哥的价钱之后才决定的，同样的东西，每一样都要比表哥的便宜5文钱。没想到顾客紧接着问“对联最低多少？”

他一愣，转而欣喜“一口价，15文钱。”不料那顾客“哼哼”了两声，竟嘟囔着走了。

过了一会儿，几个小姑娘结伴而来，在那堆挂饰那边左翻翻，右比比，很是中意的样子，张小哥很是得意，心想这回来大生意了，一人一个，一下子就能卖五六个呀。

“老板，多少钱一个？”其中的一个小姑娘开口问道

“12文钱一个”，张小哥想着刚刚走开的大婶，原本定价15文钱的东西，他只喊价12文，便宜了3文钱，这下应该不会再走了吧。

“便宜点嘛，我们一买就是五六个呢。”小姑娘讨价还价

“小姑娘，12文钱已经是最低价，我是诚心想做这笔生意才报的最低价。”

听我这么一说，另一个小姑娘噘着嘴说“人家才卖10文钱一个。算了算了，我们还是走吧。”

张小哥很无语有没有搞错，进价就是10文钱一个呀。

这时又有一个小姑娘说“10文钱一个，我们买六个，老板，你看行不行？”

张小哥“不行”两个字刚说出口，她们就乌泱泱的全走了。

霎时，张小哥傻眼了，10文钱真的是底价啊，不能在加一点工费给我吗。

结果一直到收摊，他都只卖出了5个，满打满算，赚了20文钱。

接下来的几天时间里，情况并没有好转