第十章 棋局（2/4）

就是不知道老师布置的作业，张总有没有按时交。”

一句话说的大家都笑了。

大家落座，服务员上菜，酒局进行到一半的时候，调节气氛的轻松话题转到了今天的正题上。

杨家荣说道:“今天摆的这顿饭，是专门为了向张总取经的，虽然你年纪小，在盘活厂子这块还是有经验和想法的。这一点霍区长应该感受最深。”

霍建忠黝黑的脸膛子上挤着笑:“可不是嘛，从联盛接盘罐头厂到现在，我是亲眼看着这个要倒闭的厂子在张总的带领下一步步脱胎换骨，起死回生。如果能够借鉴一下联盛模式，说不定市里那些经营不善的国营企业也能带动起来。来，张总，我敬你一杯。”

张云起一听这话，就知道霍建忠也是个抓瞎的，根本不了解杨家荣更深层的想法。

他举起酒杯和霍建忠干了一杯，才笑着说道:“联盛模式的关键点在于产销分离，销这一端的模式，有专业的人才倒是好复制，核心就是企业管理体系、营销策略和分销体系的搭建，但是产这一端，我们一整套降低产品成本、让原材料供应链实现标准化的解决方案，是建立在云溪村股份制合作社的基础之上的，即便是在罐头行业，想要广泛推行下去，也是很难的，成本太大了。”

赵健强想了想，接话道:“市里面现在大大小小也有四十多家罐头厂，大多数都经营不善，产能落后，现在龙景园起来了，无论是产品质量口感外观设计，还是价格和营销手段上，都远胜他们，这进一步压缩了他们的生存空间，个个都是半死不活状态，张总，以你的看法，如果联盛模式不能生搬硬套，那市里面要如何盘活这些罐头厂？”

张云起道:“我的解决方案是，由联盛来大范围承包经营市里的罐头厂。利用龙景园在云溪村原料生产基地和供应链的优势，统一原料标准，降低采购成本，再利用联盛的分销体系统一销售渠道，降低销售成本。只要做到这两点，我认为大部分罐头厂能实现盈利，然后有选择的进行技改合并，当然，即便是有的罐头厂经营失败，破产倒闭，但都是罐头厂，联盛完全有能力消化冗员，安置职工，规避风险。”

赵健强听了这番话，不禁赞叹:“了不起呀，张总，你的这个方案不知道要挽救多少濒临下岗的工人。”

杨家荣也说道:“只要龙景园产业园区建成，联盛有意实施这个方案，市里面会大力支持。”

顿了顿，他又讲道：“当然，这只是针对于罐头行业，扩大到整个市的国营企业产权改制上，你在汇报材料里面