第四十九章 黑猫白猫（2/4）

诸位的薪资一定会按照这一标准实行下去，只是，诸位还需要证明一下自己的业务能力，是否拥有成为联盛一员的资格。”

说到这里，张云起话锋一转:“目前龙景园罐头厂开工暂定在开春初八，大概还有两个月时间，这两个月，各位需要把积压的几十万箱罐头全部卖出去。这是我们近期工作的重点，唯一重点！不瞒各位，这件事我是在杨市长面前下过保证的，一定要把积压的罐头卖掉，给职工们过个好年，所以不管做不做的到，各位都得给我想办法做到！”

“可能在座不少人听到这话心里很不服气，心里骂娘：这罐头如果我们卖的出去还要联盛收购干嘛？要你这个新老板干嘛？这太不讲道理了！”

张云起道:“不对。我是很讲道理的一个人，我也请各位再一次记住我之前说的那句话：龙景园是一家全资民营企业，你们坐在这里，不是来当社会主义国家的主人的。你们不行，我不介意换一批。那点职工安置费我还是掏得起的。”

会议室噤若寒蝉。

张云起合上文件夹继续说道:“现在谈谈具体的销售思路，我们的主打产品是黑豆豉春江小鱼仔罐头，主要的受众群体是寄宿学生，大学生，家庭妇女，上班单身男女，主要用以佐餐，销售策略分三步走。”

“第一，捆绑销售，马上年底了，家家户户必买的是什么？柴米油盐酱醋茶，我们可以搭配米和油来搞捆绑促销，这个需要和其他厂家联合起来才能在商场落地，就交由联众贸易来做，张秋兰张总负责，回头我们再对一下具体的营销策略。”

张秋兰点头说成。

张云起继续说道:“第二，有奖销售。彩票这两年来一直火得要命，我看龙景园也可以搞，一个是搞有奖销售，不打折，原价销售，按概率，买一瓶送一瓶之类的；另外一个是直接把罐头卖给彩票主办方，主办方不是爱送油粮毛巾脸盆之类的吗，罐头也可以送，比油粮毛巾脸盆还便宜得多，咱们再打折便宜点卖给主办方，主办方能大大降低成本，抽不到大奖的老百姓也能落个实惠，还能带回去吃完当茶杯调料罐，我看完全行得通。”

90年代是中国彩票最火爆的年代，在江川的一些广场上，经常能看到人潮汹涌，大奖成堆，武警保安左右护卫的火爆场面，近在眼前的奖品和获奖者催化了市井百姓们购买彩票的热情。张云起至今还记得，前世有一次云溪邻村有个人在封阳县城刮了一辆面包车，这消息迅速蔓延方圆几里的村庄，顿时就炸开了锅，老百姓们纷纷涌入封阳县城刮奖，就连他那勤俭的老