第十二章 传奇飘摇（2/3）

来看华强北呢？只能用曾经沧海难为水为形容了。

当然，眼下的华强北还是一块充满机遇的掘金之地，很多初具规模的电子产品企业坐落于此地，沿着街道走去，销售各种各样电子产品的店铺随处可见。

在王贵兵的带路下，张云起来到一家小餐馆，餐馆面积不大，环境很差，椅子都是最简单的塑料凳，屋子里弥漫着一股炒菜的味道，生意也很清淡，只有一个穿着灰色西装的青年坐在里面。

王贵兵看到这个青年，对张云起轻声说他就是刘志强。

张云起点头，和王贵兵走了进去。

王贵兵只是认识刘志强，但他一个加工车间的工人远谈不上和销售部员工有什么交情，这场会面，目的只有一个，做生意。他把张云起介绍给刘志强认识，三个人随便扯了几句闲话，张云起心里就有了底，这家伙是个吃回扣的老鸟。

每家企业的规章制度都是有利有弊的，盛龙电子厂低于台不发货的规定同样存在着漏洞，给了刘志强这些销售部员工大发横财的机会，因为他们有的是办法把货弄出来，比如和某个客户打声招呼，在账目上修改个数字，货物就能正大光明从厂里出来。

一般说来，关系好的客户这点面子还是会卖的，因为销售部员工会投桃报李，下次再拿货会给一些优待，比如安排发货速度快一点，价格上稍稍优惠点等等。

而销售员工拿到货之后，再低价卖给那些进货不到台的商人，就能轻轻松松的吃到大笔回扣。

想到这里，张云起就说:“刘哥，你手里的货价格怎么样？”

刘志强来之前，王贵兵在电话里跟他说进货的客户起码也要买台，但现在见张云起年纪这么小，他有点不抱什么希望了，说道“一台。”

张云起直接说太贵了，能少点么？

刘志强想了想，问道“你要多少？”

“两百台。”

“那我给你一台。”

张云起说“如果我要台，你能不能再便宜点？如果这次你给的价格合适，以后我会经常在你这里进货。”

台的量不小了，刘志强对这个小年轻有几分意外，但一手交钱一手交货的买卖他也不怕被坑，说道“那我给你一台，这个价位，全深圳只有我有。”

张云起知道价格已经砍不下去了，对刘志强说道“怎么取货？”

刘志强问道“你住在哪里？”

张云起报了昨晚住的地址，刘志强就说“下午七四点我们这边会发批货，我让人给你送过去，到时你把钱给他。