第90章 对墨西哥项目的审时度势（3/4）

那么美国公司为了解决客人的后顾之忧，完全可以告诉客人，他们已经准备在墨西哥建厂。这样，这些客人的担心不就解决了？否则这种担心，很可能转化为客户流失。

贸易战，是美国公司解决不了的问题。

可是因为担心这个问题，客户可以去其他公司订货。

这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。

想到这里，李玉赶紧点头，说：

“是这样的，美国已经有客户在讲这个事情，也许墨西哥建厂，就是说服客人的最好理由。”

李玉的话不仅引起刘征的注意，而且在场的几个人，都在心里想这个事情。

刘征这时看着小李老板讲：

“如果墨西哥建厂，可以使美国客户安心。

那么就是对美国销售的一种促进，也许成本高一点也是值得的。”

小李老板苦笑：

“可是成本太高，恐怕一样没有竞争力啊！一样会使客人流失！”

刘征摇摇头，对小李老板讲：

“国内产品搬去墨西哥生产，需要一个墨西哥本土化的过程。

当然这个过程越短越好！

当这个过程实现了，

本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容，质量率就会趋于稳定，成本也就会下降！

我并不了解，同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。

其实，如果想这样做，就不是跟国内的产品相比，而是要跟同类墨西哥产品相比。

所以，美国公司，最好下大力气了解一下，墨西哥产地，在美国销售的具体情况！”

小李老板点头：

“我大体听明白，如果墨西哥项目继续做下去，刘总，还有什么好的建议？”

刘征显然已经经过深度思考，听小李老板这样问，马上说：

“可以把墨西哥项目分成三期。

第一期只投资很小一部分。

目的只有两个，一个是用来在美国市场上宣传，我们在墨西哥有工厂，大家不用担心。

另一个目的，主要用于墨西哥人员培训。

只生产很少一部分产品，这部分产品因为数量小，即使成本再高，也关系不到大局。

这个时期还是以国内工厂供货为主。

视墨西哥第一期情况而定，人员基本熟悉，成本开始下降，再去考虑第二期，第三期。”

刘征的话，不由得让小李老板连连点头，一旁的李玉也不得不